DARMSTADT: Computer Associates (CA) will im indirekten Vertrieb mehr Gas geben. Zu diesem Zweck hat der Datenbankspezialist eineeigene Vertriebsorganisation ins Leben gerufen, die sich um den Verkauf neuer Produktlinien über Distributoren, Wiederverkäufer, OEMs und Systemintegratoren kümmern soll. Am VARsity-Programm, so die offizielle Bezeichnung, beteiligen sich laut CA mehr als 3.000 Geschäftspartner. Sie alle können sämtliche Ressourcen wie Schulungsprogramme, Beratungsangebote sowie Vertriebs- und Marketingprojekte von CA nutzen, teilte die deutsche Tochtergesellschaft mit Sitz in Darmstadt mit. Distributoren und Systemintegratoren könnten zudem ihren Kunden künftig maßgeschneiderte Komplettlösungen anbieten, die
neben Hard- und Softwareausstattungen auch Serviceleistungen umfassen. (sn)