Die beiden Gründer der Data Media Optical GmbH bezeichnen sich selbst gerne als einen der CD-ROM-Pioniere in Deutschland. Denn noch lange bevor das CD-ROM-Laufwerk zur Standardausstattung des Heim-PCs avancierte, wollen Detlef Samieske und Jürgen Kollakowsky das Potential der silbernen Scheibe für die Informationsverarbeitung im professionellen Umfeld erkannt haben. Die Berliner haben sich deshalb auf die Installation von CD-ROM-Netzwerklösungen spezialisiert. Diese sind beispielsweise im Bundesgerichtshof, mehreren Universitätsbibliotheken, im Berliner Charité, im Deutschen Institut für Normung sowie Rechtsanwalts- und Arztpraxen im Einsatz. "Das Potential ist aber noch lange nicht ausgereizt", will Samieske wissen und sucht deshalb nun auch Händler und Systemhäuser, die seine Produkte vertreiben.Die Angebotspalette erstreckt sich hardwareseitig auf verschiedene Einzel- und Mehrfachlaufwerke, Jukeboxen und CD-Recorder. Im Bereich der Netzwerksoftware arbeiteten die Berliner mit dem Göttinger Unternehmen H + H, dem Hersteller der CD-Menü und CD-Managementsoftware "CD-Manager" zusammen. H + H ernannte Data Sharing Optical Media 1994 zum autorisierten Systemintegrator dieser Applikation und somit zum einzigen Distributor für dieses Produkt.
Da sich CD-ROM-Datenbanken nicht völlig unproblematisch im Netzwerk verhalten, insbesondere wenn Titel verschiedener Anbieter kombiniert werden, gehören Schulungen für Händler und Anwender zum festen Angebot des Unternehmens. Daß der Markt genügend Potential besitzt, um in diesem Segment als Wiederverkäufer tätig zu werden, steht für Kollakowsky außer Zweifel und der argumentiert: "Die Kunden legen für Datenbanken aus Medizin, Recht oder Technik eine Menge Geld hin. Wenn durch den Netzzugriff alle Mitarbeiter die Datenbanken nutzen können, rechnet sich die Investition noch eher."