Zumindest in Großbritannien scheint Dell seine geschäftlichen Beziehungen zu den Distributoren auf eine neue Basis stellen zu wollen, das berichtet Microscope, unsere Schwesterzeitschrift von der Insel. Demnach soll der Direktvermarkter seine EDI-Plattform (Electronic Data Interchange) erweitern und in so genannten reversen Auktionen Waren etwa von Ingram Micro erwerben. Immerhin ist es Tatsache, dass der Broadliner Europa weit sein System elektronisch mit Dells Beschaffungsplattform gekoppelt hat. Nun sollen dort noch weitere Distributoren eingebunden werden. Außerdem lädt Dell alle Broadliner ein, mehr reverse Auktionen durchzuführen, weil sich dadurch der Direktvermarkter mehr Chancen im Wettbewerb mit den Channel-Partnern ausrechnet. Greg Lockton, Senior Direktor Für Business Development Europa bei Ingram Micro, bestätigte, dass der Broadliner gute Geschäftsbeziehungen zu Dell unterhält, diese seien aber nicht exklusiv. Dennoch, bis dato besitzt nur Ingram EDI-Verknüpfungen mit Dell in 14 Ländern Europas. Das soll sich nun ändern, sprich, auch Tech Data könnte auf diesen Zug aufspringen. Dennoch, Lockton glaubt, dass Dells Beziehungen zu Ingram dadurch nicht leiden werden: "Ein weiteres EDI-System wird sicherlich Dells Effizienz steigern, aber die guten persönlichen Beziehungen zu Ingrams Team lassen sich nicht so ohne weiteres ersetzen. Dass Dell bereits Geschäftsbeziehungen zu Tech Data USA unterhält, konnte auch der dortige Managing Director Steve Lockie nicht verneinen. Über die Details des Abkommens wollte er jedoch nichts verraten. (rw)
18.11.2004
Zumindest in Großbritannien scheint Dell seine geschäftlichen Beziehungen zu den Distributoren auf eine neue Basis stellen zu wollen, das berichtet Microscope, unsere Schwesterzeitschrift von der Insel. Demnach soll der Direktvermarkter seine EDI-Plattform (Electronic Data Interchange) erweitern und in so genannten reversen Auktionen Waren etwa von Ingram Micro erwerben. Immerhin ist es Tatsache, dass der Broadliner Europa weit sein System elektronisch mit Dells Beschaffungsplattform gekoppelt hat. Nun sollen dort noch weitere Distributoren eingebunden werden. Außerdem lädt Dell alle Broadliner ein, mehr reverse Auktionen durchzuführen, weil sich dadurch der Direktvermarkter mehr Chancen im Wettbewerb mit den Channel-Partnern ausrechnet. Greg Lockton, Senior Direktor Für Business Development Europa bei Ingram Micro, bestätigte, dass der Broadliner gute Geschäftsbeziehungen zu Dell unterhält, diese seien aber nicht exklusiv. Dennoch, bis dato besitzt nur Ingram EDI-Verknüpfungen mit Dell in 14 Ländern Europas. Das soll sich nun ändern, sprich, auch Tech Data könnte auf diesen Zug aufspringen. Dennoch, Lockton glaubt, dass Dells Beziehungen zu Ingram dadurch nicht leiden werden: "Ein weiteres EDI-System wird sicherlich Dells Effizienz steigern, aber die guten persönlichen Beziehungen zu Ingrams Team lassen sich nicht so ohne weiteres ersetzen. Dass Dell bereits Geschäftsbeziehungen zu Tech Data USA unterhält, konnte auch der dortige Managing Director Steve Lockie nicht verneinen. Über die Details des Abkommens wollte er jedoch nichts verraten. (rw)