Dell baut sein weltweites Partnerprogramm PartnerDirect weiter aus und kündigt die Einführung eines Trainings- und Zertifizierungsprogramms für die oberste Stufe, die Certified Partner an. Neben konkreten praktischen Vorteilen, bietet der Hersteller speziellere Konditionen, Bonus-basierte Co-Marketing-Zuschüsse sowie Partner-Events und -Foren an.
Zertifizierte Partner erhalten einen direkten Zugang zu den Channel-Marketing-Managern von Dell, die sie bei der Erstellung ihrer Marketingpläne unterstützen. Ebenso will der Hersteller diese Reseller bei der Weiterentwicklung ihrer Sales-Pläne unterstützen.
"Basierend auf dem Feedback unserer Partner haben wir ein einfaches, flexibles und skalierbares Certification Framework entwickelt, das E-Learning und Online-Support bietet, vorhandene Industriezertifikate berücksichtigt und die unternehmerischen Fähigkeiten des Partners erweitert", sagt Josh Claman, Vice President und General Manager Dell Channels EMEA.