MÜNCHEN: Im Auftrag von ComputerPartner befragte das Kasseler Marktforschungsunternehmen TechConsult im November wieder 150 repräsentativ ausgewählte IT-Händler und handeltreibende Dienstleister, welche Produkte sich derzeit am besten vermarkten lassen und mit welchen sie die höchsten Margen erzielen. Heute im Visier: ISDN-Karten, Laserdrucker und CD-Brenner. Die Bestseller aus diesen Bereichen kommen von AVM (ISDN-Karten) und Hewlett-Packard (Laserdrucker und CD-Brenner). Doch die jeweiligen Verkaufshits sind keinesfalls immer Händler's Liebling.
ISDN-Karten
Der Spitzenreiter unter den ISDN-Karten ist unangefochten die AVM A1 mit dem integrierten Softwarepaket Fritz!, das Module für Fax, Datentransfer, Btx und Mailboxzugang umfaßt. Allerdings findet die kostengünstige Karte hinsichtlich minimaler Gewinnmargen wenig Gefallen bei der Händlerschaft, die dem Kandidaten den fünften Rang im Gewinnmargen-Ranking zuweist. An zweiter Stelle in den Verkaufshits liegt die Teles SO 16 Bit knapp vor dem zweiten AVM-Kandidaten - der passiven A1 v3.0. Teles stellt mit seinem vierten Rang im Margen-Ranking den Handel gerade noch zufrieden. AVM muß sich angesichts dünner Margen mit der Letztplazierung in der Gewinnmargen-Rangliste begnügen. Doch AVM hat ein As im Ärmel: mit ihrer High-Performance- aktiven ISDN-Controller B1 landet das Unternehmen in den Gewinnmargencharts an zweiter Stelle. Die Karte ist teuer, so daß sich die B1 in puncto Verkaufshits mit dem vierten Rang begnügen muß. Das Schlußlicht der Verkaufscharts bilden zwei Kandidaten: Elsa Microlink PCF Pro und ITK ix1-basic - wobei die letztere in puncto Gewinnmargen vom Handel begeistert gefeiert wird.
Laserdrucker
Eindeutiger Branchenprimus ist Hewlett-Packard, der mit vier Modellen die Druckerrangliste eindeutig dominiert. Der kleinste Laserjet - der 5L - führt die Mannschaft HPs an, kann jedoch angesichts der Schlußlichtposition in den Gewinnmargen-Rankings die Händlerschaft kaum überzeugen. Als händlerfreundlicher erweisen sich die weiteren HP-Modelle. Der HP 5 erzielt trotz seines ordentlichen Preises in den Verkaufscharts den zweiten Rang und findet insbesondere bei der professionellen Kundschaft der Systemhäuser großen Gefallen. Auch den Handel kann der Laserjet 5 mit seiner Drittplazierung in der Gewinnmargenrangfolge weitgehend zufrieden stellen. Neuankömmling Laserjet 6P beansprucht den dritten Platz der Verkaufsschlager, die Viertplazierung im Bereich Gewinnmargen zeigt allerdings die Unzufriedenheit der Händler mit den Verdienstmöglichkeiten. Profitabelster HP-Kandidat ist derzeit nach Auskunft der Befragten der Laserjet 5P, der in den Verkaufscharts lediglich den vierten Rang belegen kann. Der Kyocera FS 1550 konnte sich in die Top 5 katapultieren und wird sogar vom Handel zum absoluten Gewinnmargenkönig gekrönt*.
CD-Brenner
Nach einem preislichen Höhenflug haben CD-Brenner endlich akzeptable Preise erreicht und stehen derzeit auf dem Wunschzettel vieler PC-Fans weit oben. Der knappe Favorit der Kunden kommt aus dem Hause Hewlett-Packard. Der interne Brenner 4020i muß sich allerdings mit dem zweiten Rang in den Gewinnmargen-Rankings begnügen.
Der Klassiker unter den 4fach-Brennern - der Yamaha CDR 100 - genießt weiterhin große Popularität und belegt knapp hinter HP in der Verkaufsrangliste den zweiten Platz und in den Gewinnmargencharts den dritten Rang. Absoluter Händlerliebling ist derzeit der große Bruder, der Yamaha CDR 102, der in puncto Verkäufe den dritten Platz für sich beanspruchen kann. Schlußlicht beider Ranglisten bildet der Preisbrecher Philips CDD 2000, der mit vierfacher Lese- und zweifacher Schreibgeschwindigkeit für den täglichen Einsatz gut gerüstet ist.
*Wir weisen darauf hin, daß TechConsult LED-Drucker entsprechend der Einstufungen der Händlerschaft der Gruppe der Laserdrucker zuordnet.