MÜNCHEN: Im Auftrag von ComputerPartner befragte das Kasseler Marktforschungsunternehmen TechConsult im Juli wieder 150 repräsentativ ausgewählte IT-Händler und handeltreibende Dienstleister, welche Produkte sich derzeit am besten vermarkten lassen und mit welchen sich die besten Margen erzielen lassen. Heute im Visier: Notebooks, Streamer und Fax-Software.Notebooks
Ungekrönte Könige des Notebook-Marktes sind eindeutig Toshiba und Compaq, wobei Toshiba derzeit knapp den Titel "Marktführer" für sich beanspruchen kann. Kein anderer Hersteller bietet der Beliebtheit dieser Marken so recht Paroli, was letztendlich das Resultat des guten Preis-/Leistungsverhältnisses ist. Niedrige Preise bedeuten niedrigere Gewinnspannen für Händler, die den beiden Kontrahenten den vierten und fünften Platz in den Gewinnmargen-Rankings verliehen. Acer gelingt der Sprung auf den dritten Rang der Notebook-Verkaufs-Rankings und gilt in puncto Gewinnmargen unter Händlerkollegen als zufriedenstellend. Texas Instruments beansprucht den vierten Platz der Verkaufsrangliste für sich und nimmt sogar den dritten Rang im Gewinnmargen-Ranking ein. Auf Rang fünf der Verkaufshits rangiert MaxData und kann auch hinsichtlich ordentlicher Gewinnmargen die Gunst der Befragten als absoluter Händlerliebling für sich gewinnen. Insgesamt zeichnet sich der Trend zu Notebooks mit Power ab. Inzwischen hat sich der Pentium 100 zum Standard gemausert und den Pentium 75 als bisher dominierenden Prozessor-Typ abgelöst, was nicht zuletzt Folge der enormen Preiserosion im Hardwarebereich ist.Streamer
Wie in der letztjährigen Befragung vom Juli '95 kommt der aktuelle Verkaufsrenner unter den Streamern aus dem Hause Hewlett-Packard mit dem Schwerpunkt im Bereich der DAT-Streamer. Unterstützt wird diese Position im Markt durch ihre Division Colorado im Mini-Cartridge-Bereich. In Sachen Gewinnmargen muß HP dem in den Verkaufshits viertplazierten Tandberg weichen. Iomega fällt zwar ziemlich ab im Gewinnmargen-Ranking, beansprucht jedoch den zweiten Rang bei den Verkäufen für sich und kündigt sich bereits seit Einführung der Travan-Technologie als ernsthafter Konkurrent von Hewlett-Packard an. Conner nimmt sowohl in der Verkaufs- als auch in der Gewinnmargenrangfolge den dritten Platz ein.Fax-Software
D elrina WinFax Pro 7.0 Win95 hat endgültig seinen Vorgänger WinFax Pro 4.0 als derzeitigen Marktführer abgelöst. Das wohl bekannteste Faxpaket zeichnet sich durch seine weitreichende Funktionsfülle aus, die der Neuversion des Fax-Klassikers die knappe Führung vor Tobit FaxWare 4.0 in den Verkaufshits sichert. In puncto Gewinnmargen verleihen allerdings die Befragten dem Kandidaten Tobit die eindeutige Spitzenposition, die im Oktober '95 noch WinFax 4.0 zugesprochen wurde. Letztere rangiert sowohl in den Verkaufshits als auch im Gewinnmargen-Ranking auf dem dritten Platz und behauptet sich somit als durchaus konkurrenzfähig. Weitere Plazierungen konnten aufgrund mangelnder statistischer Validität nicht erfolgen.