Die aktuellen Renner und Penner

19.07.1996
MÜNCHEN: Im Auftrag von ComputerPartner befragte das Kasseler Marktforschungsunternehmen TechConsult im Juni wieder 150 repräsentativ ausgewählte IT-Händler und handeltreibende Dienstleister, welche Produkte sich derzeit am besten vermarkten lassen und mit welchen sich die höchsten Margen erzielen lassen. Heute im Visier: CD-ROM-Laufwerke, Datenbankprogramme und Modems. Bestseller in diesen Marktsegmenten: Mitsumi, Microsoft und Elsa.CD-ROM-Laufwerke

MÜNCHEN: Im Auftrag von ComputerPartner befragte das Kasseler Marktforschungsunternehmen TechConsult im Juni wieder 150 repräsentativ ausgewählte IT-Händler und handeltreibende Dienstleister, welche Produkte sich derzeit am besten vermarkten lassen und mit welchen sich die höchsten Margen erzielen lassen. Heute im Visier: CD-ROM-Laufwerke, Datenbankprogramme und Modems. Bestseller in diesen Marktsegmenten: Mitsumi, Microsoft und Elsa.CD-ROM-Laufwerke

Zwei Mitsumi-Kandidaten liefern sich ein heißes Kopf-an-Kopf-Rennen um den Titel des Verkaufskönigs. Wie im vergangenen Jahr führt das Vierfach-Laufwerk FX-400 die Verkaufsrenner an, kann allerdings mit einer geringen Gewinnmarge den Handel kaum überzeugen. Als handelsfreundlicher erweist sich dagegen das Mitsumi FX-600, das sowohl in den Verkaufs- als auch in den Gewinnmargenrankings den zweiten Platz für sich beansprucht. An dritter Stelle in beiden Hitlisten rangiert das Toshiba XM-5522B, ein Sechsfach-Laufwerk, das zunehmend an Popularität gewinnt. Sein größerer Bruder, das XM-3701 (6,7-fach), kann sich in den Verkaufscharts noch plazieren und gilt unter Handelskollegen eindeutig als Gewinnmargenhit.

Insgesamt zeigt sich der Trend zu schnelleren Laufwerken. War noch im vergangenen Jahr ein Vierfach-Laufwerk das Nonplusultra, gilt derzeit ein Sechsfach-Laufwerk unter Usern als Mindestanschaffung. Lange wird dieser Standard sicherlich nicht anhalten, bedenkt man das bereits große Angebot an Achtfach-Laufwerken und den stetigen Preisverfall, der dem Erwerb derartiger Geräte kaum Grenzen setzt.

Datenbankprogramme

Softwaremulti Microsoft erlaubt auch in diesem Jahr keine Annäherung anderer Konkurrenten hinsichtlich der Marktführerschaft im Bereich Datenbanken. Etwa gleichrangig liegen die Versionen 7.0 und 2.0 weit vorn und stellen den Handel mit akzeptablen Gewinnmargen weitgehend zufrieden.

Lotus kann mit seiner neuen Version Approach 96 für Win 95 gegenüber dem Vorjahr einen Platz gutmachen, bleibt jedoch in der Gunst der Befragten auf einem schlechten vierten Rang der Gewinnmargenrankings. Borland Paradox 5.0 belegt den vierten Platz der Verkaufshits, muß sich allerdings dem Zorn vieler Händler stellen, die mit minimalen Gewinnmargen sich durchweg unzufrieden äußern. Borland dBase 5.0 rutscht im Vergleich zur letztjährigen Befragung von Platz 2 auf 5 in den Verkaufsrankings und kann die Händlerschaft mit einer schlechten Drittplazierung in den Gewinnmargencharts nicht beglücken.

Modems

Im Zeitalter des Internets gewinnen qualitativ hochwertige Modems zunehmend an Bedeutung, zumal der Preisverfall in den vergangenen Monaten den Erwerb erheblich erleichtert. Kündigten sich bereits im vergangenen Jahr 28.000 Baud als neuer Standard an, festigt dieser sich derzeit und erweist sich als absoluter Verkaufsrenner.

Elsa belegt mit seinem 28.800-Kandidat wie in der letztjährigen Untersuchung den ersten Platz sowohl in den Verkaufs- als auch in den Gewinnmargenrankings. US Robotics und Creatix liegen mit der gleichen Datenübertragungsrate auf den Plätzen 2 und 3 in den Verkaufshits und auf den 3. und 4. Rängen in der Gewinnmargenrangfolge. Dr. Neuhaus belegt mit seinem 28.000er den vierten Rang in den Verkaufscharts und verbessert sich somit im Vergleich zum Vorjahr um einen Platz.

Ein preisgünstigeres Modell bildet das Schlußlicht der Top 5 - das Creatix/14.400 Baud. Angesichts des niedrigen Preises kann sich das Modem jedoch kaum in den Gunsten der Händler plazieren und muß sich mit dem letzten Platz der Gewinnmargenrangfolge zufrieden geben.

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