MÜNCHEN: Im Auftrag von ComputerPartner befragte das Kasseler Marktforschungsunternehmen TechConsult im März wieder 150 repräsentativ ausgewählte IT-Händler und handeltreibende Dienstleister, welche Produkte sich derzeit am besten vermarkten lassen und mit welchen sich die besten Margen erzielen lassen. Heute im Visier: Festplatten, Tintenstrahldrucker und Textverarbeitungsprogramme.Festplatten
Im Bereich der Festplatten liegen die derzeitigen Top 4 dicht beieinander, wobei Quantum mit seiner Enhanced IDE 1 GB Festplatte knapp die Verkaufshits anführt. Bei der vergleichbaren Befragung vom Sommer letzten Jahres (vgl. Ausgabe 29/95, Seite 3) lag Quantum noch auf dem vierten Platz. Seagate rutschte von Platz 1 auf Platz 2, während Conner die Position verteidigen konnte. Dafür rutschte Western Digital von Platz 2 auf Platz 4. Nicht mehr vertreten ist Fujitsu (vorher Platz 5), die durch IBM verdrängt wurde.
Bei den Gewinnmargen führt Newcomer IBM, während der Spitzenreiter aus dem Vorjahr, Seagate, auf den fünften und letzten Platz durchgereicht wurde. Western Digital, im Sommer letzten Jahres von den Systemhäusern noch auf den vorletzten Platz gestellt, verbesserte sich auf den zweiten Rang.
Tintenstrahldrucker
Überhaupt keine Veränderungen in den Verkaufsplazierungen gegenüber unserer letzten Befragung im Herbst letzten Jahres (vgl. Ausgabe Nr. 35/95) gibt es bei den Anbietern von Tintenstrahldruckern. Der Enlauf ist exakt derselbe. Allerdings mit anderen Modellen. im letzten Jahr führte noch der HP Deskjet 540 vor dem HP Deskjet 660C, Epson Stylus Color, HP Deskjet 560 C und dem Canon BJC 4000. Der Stylus Color von Epson hätte nach Angaben der Händler gute Chancen auf eine bessere Plazierung, wenn seine Druckleistung höher wäre. Die gute Auflösung macht diesen Geschwindigkeitsnachteil nicht wett.
Kaum Änderungen gibt es auch bei den Gewinnspannen. Lediglich Epson mußte den zweiten Platz vom Vorjahr an HP abgeben. Dafür setzten die Umfrageteilnehmer den HP Deskjet 660C von Platz 3 auf die Spitzenposition. Canon behielt die rote Laterne.
Textverarbeitungen
Im Bereich der Textverarbeitungprogramme konnte Microsoft die dominante Stellung gegenüber unserer letzten Befragung noch weiter ausbauen (vgl. Ausgabe Nr. 35, Seite 3). Mit Winword 6.0, Winword 95 und Works 3.0 steht Microsoft in puncto Verkaufsrenner ganz allein auf den drei Stufen des Siegertreppchens. WordPerfect, vor gut einem halben Jahr noch auf Platz 3, rutschte auf den fünften Rang ab. Ob der Verkauf dieses Novell-Geschäftsbereichs an Corel und die dadurch bedingte Unsicherheit der Anwender in bezug auf die Zukunft dieser Software Auswirkungen auf den Absatz hat, ist zwar nicht sicher, dürfte sich aber ebenso zweifellos nicht gerade verkaufsfördernd ausgewirkt haben. WordPro von Lotus hat sich um einen auf den vierten Platz nach vorne geschoben. Nicht mehr vertreten ist Starwriter, das bei der letzten Befragung noch auf dem vierten Platz gelandet war.
Das meiste Geld verdienen die Händler gegenwärtig noch mit Winword 6.0, vor Winword 95. Dann folgt lange nichts, bevor sich WordPro als dritter plaziert. Das Schlußlicht bilden
Works 3.0 und WordPerfect mit keinen überzeugenden Ergebnissen.