Seit Sommer vergangenen Jahres will Raab Karcher mit den Eizo-Produkten auch mittelständische Unternehmen adressieren. Knapp 80 Millionen Mark setzte der Distributor nach eigenen Angaben über kleinere Handelspartner um - davon rund 50 Millionen Mark indirekt über andere Großhändler. Im ersten Quartal 1999 hat Raab Karcher eine Korrektur seines Mittelstandskonzepts vorgenommen: Die Betreuung anderer Distributoren wurde aus dem Fachhandels-Team für Top-Partner herausgelöst und in die Hände eines neuen Distributionsmanagers gelegt. Joachim Schwate soll im laufenden Geschäftsjahr knapp 100 Millionen Mark direkt oder über Grossisten bei kleineren Fachhändlern generieren. Schwate betreut jetzt die fünf Großhändler, die ab sofort von Raab Karcher autorisierte Eizo-Distributoren sind: Frank & Walter, Lion, P& T, Macrotron und Micro Computer DOS. (ch)
15.04.1999