Von Beate Wöhe
Um die bisher 1.900 Partner, die vorwiegend mobile Asus-Produkte verkaufen, besser betreuen zu können, stockt der Hersteller seine Vertriebsmannschaft auf. Aus derzeit drei sollen sieben Mitarbeiter werden, um die Vertriebspartner des Herstellers zu betreuen. Außerdem hat die Asus Computer GmbH einen zweiten Status in ihrem Channel-Programm eingeführt. Alle bisherigen Partner sind automatisch in der Einstiegsstufe "Asus-Center" qualifiziert. Sie erhalten Informationen per Newsletter sowie kostenloses Marketingmaterial. Ferner stellt der Hersteller eine Channel-Service-Hotline für Fragen und technischen Support zur Verfügung.
Innerhalb der nächsten drei Monate will Asus überdies ein dichteres Vertriebsnetz aufbauen und 150 neue "Prestige-Partner" in die Landkarte eintragen. Fachhändler, die sich in diesem Status befinden, erhalten zusätzlich zur normalen Betreuung Werbemittelzuschüsse sowie umfangreiches PoS-Material, und sie haben ferner die Möglichkeit, sich am Asus-Bonusprogramm für Mengen-Kickback-Rabatte zu beteiligen. Zudem plant der Hersteller Produkt- und Technologieschulungen sowie Kundenaktionstage bei ausgewählten Partnern vor Ort.
Sowohl bestehende Asus-Händler als auch neue Fachhändler können sich mit dem Stichwort "Prestige-Center" unter der E-Mail-Adresse advantage@asus.com bewerben. Als Voraussetzung sollte ein Ladengeschäft oder ein Showroom vorhanden sein. Außerdem sieht der Hersteller 20 mobile Asus-Endgeräte pro Quartal als Richtgröße für die Mindestabnahmemenge. "Wir wollen dem Fachhandel keine feste Schablone aufpressen", sagt Kai Baumgart, Leiter Channel-Sales bei der Asus Computer GmbH. Die Betreuung der Prestige-Partner soll individuell nach den jeweiligen infrastrukturellen Gegebenheiten und Möglichkeiten des Händlers erfolgen.