CRAWLEY, SUSSEX: Der amerikanische Hersteller von industrietauglichen TFT-Displays und Computersystemen, Datalux Corp., setzt große Erwartungen in seinen deutschen Markteintritt. Auch hier will sich das Unternehmen als Nischenanbieter einen Namen machen."Unsere Systeme besetzen eine klar definierte Marktnische und bieten im Gegensatz zum klassischen PC-Markt die Chance für eine vernünftige Marge, die allgemein bei 15 bis 20 Prozent liegt", preist Duncan McKenzie, Geschäftsführer der Datalux-Europa-Zentrale in England, die Produkte des amerikanischen Herstellers an.
Nach Angaben des Geschäftsführers hat sich das US-Unternehmen, mit Hauptsitz in Winchester, Virginia, "auf die Entwicklung und Produktion von PC-Systemen für den Einsatz unter erschwerten Bedingungen spezialisiert". Datalux-Systeme sollen dementsprechend für Steuerungs-, Überwachungs- und Informationssysteme in Industrie oder Krankenhäusern, als mobile Kompaktsysteme im Transportgewerbe, Handel, Gastronomie oder Hotels geeignet sein.
"Zielgruppe für unsere Produkte sind alle Anwender, die spezifische Anforderungen an Computersysteme haben: ob es ein möglichst geringer Platzbedarf der Geräte ist oder ihre Wasser- und Schlagfestigkeit gefragt wird. Bildschirmoberflächen und Tastaturen sind gegen Staub und Flüssigkeiten versiegelt und resistent gegen Hitze und Kälte", beschreibt Wilhelm Dreusicke, deutscher Sales Director Europe in England, potentielle Kundenwünsche an die Datalux-Produkte. "Mit unserem Eintritt in den deutschen Markt verbinden wir natürlich positive Erwartungen. In den USA, in England und Frankreich haben wir uns bereits etabliert - das gleiche streben wir in Deutschland an und wollen uns auch hier Anteile an diesem Nischenmarkt sichern", formuliert er die Ambitionen des Unternehmens.
Der Vertrieb soll hier einerseits über Systemintegratoren, die die Hardware mit entsprechender Branchensoftware ausstatten, und andererseits über spezialisierte Distributoren ablaufen. "Für beide Vertriebswege sind wir an der Zusammenarbeit mit weiteren Partnern interessiert", so McKenzie. Derzeit arbeitet der Hersteller mit den Distis Eissing KG in Emden im Bereich Schiffsausrüstung und der Innovative Computer (ICO) GmbH in Lahn zusammen.
Vertrieb und Support wird die englische Niederlassung in West Sussex abwickeln. Hergestellt werden alle Komponenten weiter in den USA - für den europäischen Markt erfolgt die endgültige Assemblierung der Produkte in England. In den USA wurde Datalux bereits 1990 gegründet. Das Unternehmen beschäftigt heute mehr als 100 Mitarbeiter und setzte 1997 im nordamerikanischen Markt nach eigenen Angaben 20 Millionen Dollar um. (ch)
Als "die Harten unter den Flachen" bezeichnet Datalux seine LCD-Monitore mit TFT-Aktivmatrix - optional auch mit Touchscreen.