Hitachi Internetworking, eine Tochtergesellschaft der amerikanischen Hitachi Computer Products Inc., will nicht mehr ausschließlich für das OEM-Geschäft produzieren. So wird der Entwickler von Network-Switches seine Produkte künftig auch unter dem Hitachi-Label vertreiben. Als ersten Vertriebspartner in Deutschland hat Hitachi Internetworking das Kölner Systemhaus TGS Telonic gewählt, "weil große Zentren in Westdeutschland von der TGS-SalesMannschaft gut abgedeckt sind", erklärt Erwin Trautmann, Managing Director Europe bei Hitachi Internetworking. Das war jedoch nur der Anfang: Schon bald will die Hitachi-Tochter weitere Partner für sich gewinnen, denn bis zum Jahresende soll der neue Vertriebskanal bereits in der vorgesehenen Breite stehen. "Der Ausbau eines qualifizierten Reseller-Kanals mit Distributoren und erfahrenen Systemintegratoren hat für uns höchste Priorität", erläutert Trautmann. "Bis Sommer 1999 wollen wir uns einen Marktanteil von fünf Prozent im Segment Workgroup Fast Ethernet Switching sichern." (taf)
18.06.1998