NEW YORK: Nur noch vier von derzeit 50 Vertriebsprogrammen wird es künftig bei IBM geben. Mit diesem Schritt will Big Blue den Vertrieb optimieren. Zusammengefaßt werden die künftigen Aktivitäten unter dem Titel "Partner World". Ziel ist es, ein einheitliches Verfahren für die Bestellung von Werbe- und Marketingmaterial, Verkaufsförderung, Schulungen und Supportleistungen zu schaffen. IBM erwirtschaftet derzeit rund 36 Prozent des Umsatzes von zuletzt 82 Milliarden Dollar mit ihrem Partnergeschäft. (sn)
06.04.1999