Gemeinsam mit der Abtis GmbH, White Duck GmbH und Prodyna SE hilft die ADN Distribution GmbH über ein dediziertes Programm ISVs in der DACH-Region dabei, Lösungen in und für Microsoft Azure zu entwickeln und entsprechend zu vermarkten. Laut Distributor stehen noch immer viele ISVs vor der Herausforderung, ihre Applikationen aus der On-Premises-Welt in die Cloud zu heben.
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Fehlendes Know-how und Rechenzentrumskapazitäten sowie das notwendige Re-factoring erfordern Investitionen, die einer Cloud-First-Strategie im Wege stehen. Zu den technischen Herausforderungen kommt die Umstellung des Vertriebs hinzu, denn eine Mietlösung erfordert neue Vertriebsmodelle und -kanäle wie etwa den Aufbau eines digitalen Marktplatzes.
In vier Schritten zum erfolgreichen Cloud-Geschäft
In den Bereichen Vertrieb, Marketing, Entwicklung und Support hilft ADN Schritt für Schritt beim Aufbau eines individuellen Cloud-Geschäfts. Dabei profitieren ISVs neben der langjährigen Erfahrung in Sachen Sales- und Presales bei Azure, Office und Microsoft 365 auch von der Beratung in Lizenzfragen.
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Bei Neuentwicklungen oder Portierungen von Lösungen auf Azure helfen Abtis, White Duck und Prodyna ins Spiel. Sie unterstützen bei der Konzeptionierung der neuen Architektur bis zum fertigen Proof of Concept. Um die Lösung ausgiebig testen zu können, beteiligt sich ADN an den Kosten. Zudem bietet ADN Schulungen und Workshops zum Erwerb der benötigten Zertifizierungen sowie tiefergehendem Praxiswissen, wie etwa dem SQL-Datenbank-Management in Azure.
Ist die Lösung marktreif, unterstützt das ADN Marketing-Team beim Go-to-Market dabei, die App über Microsofts digitale Marktplätze Azure Marketplace und App Source anzubieten. Beim optionalen Co-Marketing steht ADN den Partnern finanziell und beratend bei. Zudem können über strategische Partnerschaften im 6.000 Unternehmen zählenden Partnernetzwerk gemeinsame Lösungspakete angeboten werden.
Starter und Advanced Paket für ISVs
Beide Pakete bieten eine grundlegende Ist- und Anforderungsanalyse, wobei sich das Starter-Paket an ISVs richtet, die vor allem planen, direkt Cloud-native Apps zu entwickeln. Es beinhaltet das Erarbeiten einer Migrationsstrategie für bestehende Lösungen sowie die Einführung in die Grundlagen moderner DevOps-Entwicklung in Azure.
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Das Advanced-Paket umfasst eine weitergehende Beratung und Schulung zu Re-Hosting und Re-Platforming, um beispielsweise Legacy-Applikationen oder monolithische Anwendungsarchitekturen durch Container und Microservices zu modernisieren und in die Cloud zu bringen.
“Unser neues Programm soll ISVs in der DACH-Region helfen, sich mit modernen SaaS-Angeboten zukunftsfähig und international wettbewerbsfähig aufzustellen und vom rasanten Wachstum in diesem Bereich zu profitieren”, wirbt Hermann Ramacher, Gründer und Geschäftsführer von ADN. „Viele sehr ausgereifte Branchenlösungen bleiben nach wie vor hinter den Möglichkeiten der Zeit zurück. Das wollen wir ändern und den Weg in die Cloud so einfach wie möglich gestalten.“
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“Mit vielen Programmen unterstützt Microsoft gerade neue Partner bei ihrer Cloud Journey und holt sie dort ab, wo sie stehen“, sagt Helge de Vries vom Application Development Teams bei Abtis. „Es heißt nicht ‚Komm zu Azure und entwickle Deine Lösung neu‘, sondern ‚Starte mit dem, was Du hast und entwickle Dich weiter‘.”
Noch bis Dezember 2020 können sich Interessierte in verschiedenen Webinaren und Workshops über das ISV-Programm der ADN informieren. Weitere Informationen und die Möglichkeit zur Anmeldung finden sich hier.