Verkaufstrainer Manfred Hammerer ist "der Vertriebsflüsterer": 22 Jahre lang war er selbst aktiv im Verkauf tätig, nun gibt er seine Erfahrungen in Seminaren an den Vertriebsnachwuchs weiter. Exklusiv für CP tv tritt er außerdem noch vor die Kamera: In unserer Serie "Praxistipps für Verkäufer" weiht Sie Manfred Hammerer Schritt für Schritt in die Geheimnise des erfolgreichen Verkaufs ein. Insgesamt vier Folgen der Serie stehen zur Verfügung.
In seiner ersten Sendung erklärt Manfred Hammerer, wie Sie den Kunden davon überzeugen, dass Sie der perfekte Partner für ihn sind.
Im zweiten Teil bekommen Sie hilfreiche Tipps für die Vorbereitung des Erstkontaktes und des ersten Kundengesprächs.
In Teil III erklärt Manfred Hammerer wie man mit dem gezielten Einsatz von Bestätigungsfragen das Gespräch in die gewünschte Richtung lenkt und die Kontrolle über die Konversation behält.
Folge IV zeigt Ihnen, wie Sie mit Sympathie-, Informations-, Bestätigungs- und Abschlussfragen das Kundengespräch variantenreich gestalten können.
Bonus: Bei Interesse beantwortet Ihnen Manfred Hammerer auch gerne Fragen zu den einzelnen Themen in unserem Forum. (mf)