Der auf Finanzdienstleister spezialisierte Schweizer Software-Entwickler ABI Informatic übernimmt die Markentrechte und alle Produktlinien des CRM-Herstellers Brainware, der im Oktober Insolvenz angemeldet hat. Die CRM-Software "km 2000", "vbm 2000" und "PAM" sollen laut Alfred Witzany, Geschäftsführer bei ABI Informatic, weiterentwickelt werden. Im deutschsprachigen Raum setzt das Schweizer Unternehmen auf einen indirekten Vertriebskanal. In Deutschland soll ein Distributor, mit dem bereits Verhandlungen laufen, den Markt aufbauen. Er wird an Unternehmen mit mehr als 50 Anwendern direkt verkaufen. Laut Witzany soll es aber drei Produkt-Kategorien geben. Ein Low-end-Produkt will ABI über das Internet verkaufen. CRM-Software für Kleinst-Unternehmen mit bis zu fünf Arbeitsplätzen wird sowohl im Retail als auch über ein Händlernetz angeboten. Den klassischen Mittelstand mit 10 bis 500 Mitarbeitern will ABI mit zirka 20 zertifizierten Händlern adressieren, die auch Dienstleistung anbieten. Die Brainware AG hatte in Deutschland bislang fünf Vertriebspartner zertifiziert und rund 400 Kunden unter Vertrag. Die neue Vertriebsstruktur soll bis zum 1.1.2002 aufgebaut sein. (hei)
www.abi-informatic.ch