Durch ein leistungsfähiges Kooperationsmodell können Handels- und IT-Systemhäuser ihren mittelständischen Kunden ab sofort Finanzierung, Wartung und Service in einem Vertrag anbieten. Erklärtes gemeinsames Ziel von Canon und BFL: Absatzförderung für den Handel und eine noch stärkere Kundenbindung. Neben der Vertriebspartnerschaft gehen die beiden Partner auch auf anderen Feldern gemeinsam voran - von Schulungen in der Absatzfinanzierung bei IT- und Bürotechnik über Aktivitäten beim Canon-Intranet (CP-Net) bis hin zu Promotion-Aktionen.
Für Canon ist die Einkaufs- und Absatzfinanzierung ein wichtiges Thema. Burkhard Heihoff, Sales Manager Canon Partner Channel: "Mit BFL empfehlen wir unseren Business-Kunden einen vertrauenswürdigen Partner. Unsere Händler können sich Kunden gegenüber als Allroundanbieter profilieren und der Kunde wiederum profitiert von einem echten Mehrwertangebot, denn er kann Finanzierung, Wartung und Service für Multifunktionsgeräte, Kopierer, Drucker und Faxgeräte in nur einem Vertrag realisieren."
Aus der Kooperation von Canon und BFL ergeben sich für die Händler viele praktische Vorteile: Bei der Office-Mietlösung "Output Management" können Finanzierung und Service in einer Rate beziehungsweise in einem Seitenpreis für schwarz-weiße Ausdrucke, Farbseiten und Scans dargestellt werden. Neben dem "Output-Management" bieten Canon und BFL auch die Vertragsvariante "Page" an. Bei dieser wird keine monatliche Rate ausgewiesen, sondern ein Seitenpreis und eine Gesamt-Mindestabnahmemenge vereinbart.
Für Canon Deutschland handelt es sich hierbei um die zweite Kooperation mit einem Finanzdienstleister. Bereits 2006 hat Canon die Kooperation mit Siemens Finance & Leasing GmbH bekannt gegeben. Ziel ist es, den Canon Partnern eine möglichst hohe Flexibilität in der Absatzfinanzierung anzubieten.
Die Canon Deutschland GmbH hat sich erfolgreich als IT-Solution-Provider etabliert und bietet ausgereifte Home- und Office-Technologien an. Im Business Segment werden digitale, multifunktionale Druck- und Kopiersysteme in Farbe und s/w, Dokumentenmanagement-Systeme, Großformatdrucker und IT-Solutions vertrieben. Die BFL ist unter den Leasinggesellschaften Marktführer im Bereich ganzheitlicher Office- und IT-Lösungen und bietet Händlern und Herstellern Produkt-, Finanzierungs- und Servicekompetenz aus einer Hand. (mf)