ab dieser Woche finden Sie in jeder ComputerPartner-Ausgabe zusätzliche Informationen zu Netzwerktechnologien, Unternehmens-Software und Hardware-Plattformen. Wir haben die neue Rubrik mit "IT-Lösungen" betitelt, um den beratungsintensiven Charakter der darin untergebrachten Meldungen hervorzuheben. Denn IT-Beratung macht bereits mehr als die Hälfte des Gesamtberatungsmarktes aus - umso wichtiger also, dass wir bei ComputerPartner uns mit dem Thema noch eingehender beschäftigen.
Von nun an finden Sie gleich hinter der bewährten Produktschiene Woche für Woche Fakten und Analysen in Software-Bereichen wie ERP (Enterprise Ressource Planning), CRM (Customer-Relationship-Management) und Supply Chain. Wir werden Ihnen von nun an wöchentlich zeigen, dass E-Business keine leere Marketing-Floskel ist, sondern die Gelegenheit darstellt, um neue Geschäftsfelder zu erschließen. Mit diesem Informationsvorsprung können Sie bei Ihren Kunden mehr Punkte machen und lukra-tivere Aufträge ans Land ziehen.
Hierfür haben wir eine Reihe von Experten exklusiv für ComputerPartner verpflichtet, die Sie in regelmäßigen Abständen über Trends im Storage-Umfeld und im Netzwerkbereich kompetent informieren werden. Dazu kommen Meldungen zu allen gängigen Betriebssystemen - vor allem dem Shooting-Star des vergangenen Jahres, Linux, werden wir viel Raum widmen. Denn eines ist klar, nur mit Lizenzverkauf ist kein Geld zu machen. Erst die nachfolgenden Beratungs- und Implementierungsleistungen helfen, Ihr Geschäft dauerhaft zu sichern und auszubauen.
An neuen Themen mangelt es keinesfalls. Seit die Jahr-2000-Hysterie abgeklungen ist, starten Anbieter beinahe täglich weitere Produktoffensiven. Und wenn auch die Kunden nicht alles kaufen werden, was Hersteller ihnen auftischen, der Beratungsbedarf ist auf jeden Fall vorhanden. So liegt Ihre Aufgabe manchmal auch darin, Kunden vom Kauf einer bestimmten Lösung abzuraten.
Hier helfen wir Ihnen, bestimmte Trends eher zu erkennen als der nicht informierte Leser, wir werden Sie aber auch vor überstürzten Neuausrichtungen warnen. Denn Sie müssen schlussendlich die Kundenbedürfnisse erkennen, daraus Lösungsansätze extrahieren, danach die richtigen Produkte erwerben und das Ganze wieder zu einer individuellen Lösung zusammenstellen. Hierbei erhalten Sie geldwerte Tipps in der Rubrik IT-Lösungen - selbst nur ein Baustein von ComputerPartner, der Fachhandelszeitschrift für IT-Dienstleister. Ronald Wiltscheck
rwiltscheck@computerpartner.de