Gadi Dror, seines Zeichens neuer Vertriebschef des israelischen Software-Herstellers Netguard, setzt auf den indirekten Kanal, um die Marktposition im deutschsprachigen Raum auszubauen. Dazu will er sich mächtig ins Zeug legen. Neben dem Angebot eines Technik- und Marketing-Supports für Wiederverkäufer werden auch spezielle Programme zur Unterstützung von VARs angeboten. Zu diesem Zweck hat der Hersteller einen Fonds eingerichtet, in den ein Prozent des Umsatzes fließt. Mit diesen finanziellen Mitteln werden Marketing-Aktionen der Händler unterstützt. Außerdem sollen die Fachhändler Pakete für Testinstallationen zum halben Preis bekommen. Verkauft der Händler genügend Produkte, belohnt ihn Netguard mit verbilligten Schulungen. (bw)
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