Oft müssen Außendienstmitarbeiter auf Präsentationen zugreifen, die sich nicht auf ihrem Notebook, sondern lediglich auf dem Firmenserver befinden. Oder sie wollen Dokumente aufrufen, die nur als E-Mail-Anhang vorhanden sind. Natürlich könnten sie sich nun von ihrem Laptop aus auf den Firmenserver via Internet einwählen. Doch nicht immer befindet sich in der Nähe ein WLAN-Hotspot, und die Verbindung via GSM oder GPRS ist teuer und oft umständlich.
Komprimiert und verschlüsselt
Diesen so geplagten Außendienstlern offeriert die Berliner Thin Print GmbH die passende Lösung namens "Content Beamer". Diese erlaubt es, vom Handy oder Smartphone aus eine Verbindung zum Unternehmensserver herzustellen, die gewünschte Dokumente dort aufzufinden und sie sogleich auf einem noch zu bestimmenden Drucker auszugeben. Denn oft benötigen Handelsreisende nicht die gesamte Präsentation, sondern lediglich ein paar Seiten, die sie dem Kunden am liebsten gleich auf Papier geben möchten.
Content Beamer überträgt diese Druckdateien in stark komprimierter Form auf ein Symbian-Handy oder das Notebook, woraus sie dann über Bluetooth oder via Infrarot-Schnittstelle an einen in der Nähe befindlichen Drucker transferiert werden können. Alternativ können diese Dokumente - entsprechend angepasst - auch auf dem Display eines Smartphones dargestellt werden. Dabei wird eine 2,5 MB große Powerpoint-Datei auf etwa 15 KB Text "eingedampft", der Druckjob erzeugt lediglich 410 KB.
Damit diese zum Teil heiklen Daten unterwegs nicht abgefangen werden, verschlüsselt sie das System mit einem 128 Bit langen SSL-Key. Auf die Unternehmensdaten zugreifen darf nur der dafür berechtigte Mitarbeiter, er muss sich dafür jedes Mal neu authentifizieren.
Es gibt zwei Versionen des Content Beamer: Die Starter-Edition erlaubt den Zugriff auf die Informationen im Unternehmen, deren Ansicht auf dem mobilen Endgerät und den Ausdruck auf einen Netzwerkdrucker; Kostenpunkt hier: 3.980 Euro. Content Beamer Corporate für 5.980 Euro stattet zusätzlich die Smartphones und Notebooks mit dem Thin Print Client aus, womit auch der Ausdruck der angeforderten Dokumente auf jedem beliebigen, über Bluetooth oder via Infrarot-Schnittstelle ansteuerbaren Drucker unterwegs möglich ist.
ThinPrint vertreibt den Content Beamer nicht selbst, sondern über ein Partnernetz. Derzeit kooperiert der Berliner Hersteller hier zu Lande mit etwa 150 Fachhändlern, weltweit sind es über 500 Channel-Partner. In Deutschland werden sie von den folgenden Distributoren bedient: ADN, Avnet, Computerlinks, DNS und LWP. Zertifizierte Wiederverkäufer müssen an Thin Print eine einmalige Partnergebühr von 880 Euro entrichten und mindestens ein so genanntes "Production Pack" für 800 Euro erwerben. Dieses Partnerpaket enthält je eine Vollversion aus jeder Produktlinie von Thin Print.
Ferner erhalten registrierte Fachhändler Kunden-Leads frei Haus geliefert und werden auf der Website des Anbieters gelistet. In größeren Projekten sind auch höhere Rabatte erzielbar, erfolgreiche Partner werden vom Hersteller auch stärker bei Marketingaktionen unterstützt. Der technische Support ist mit der Partnergebühr abgegolten. Ferner werden dem Partner mit jedem Production Pack 100 Euro Marketinggelder gut geschrieben, zusätzliche Mittel in Höhen von vier Prozent gibt es mit jeder verkauften Lizenz.
Indirektes Vertriebskonzept
Die Unterstützung seitens des Herstellers variiert natürlich je nach Status des Wiederverkäufers: Nach Unterzeichnung des Partnervertrags erwirbt man das "Authorized"-Label, Certified-Partner haben mindestens einen Techniker und einen Verkäufer zum Thin -Print-Master schulen lassen, und als Premium-Partner darf sich derjenige bezeichnen, der nicht weniger als drei Thin-Print-Techniker sein Eigen nennt, einen Sales-Master in seinen Reihen beherbergt und schon mal ein größeres Projekt betreut hat.
Mit dem aus der Content Beamer Corporate Edition und dem Exchange Server bestehenden Paket für zehn Nutzer beweist die Thin Print GmbH zumindest, dass sogar Microsoft ihre Lösung für marktrelevant hält. Und mit 6.850 Euro ist das Bündel auch für mittelständische Unternehmen erschwinglich.
<b>Kurzgefasst</b>
Hersteller: Thin Print
Produkt: Drucklösung Content Beamer
Produktgruppe: Sonstige
Verfügbarkeit: ab sofort
Preis: ab 4.000 Euro
+ fast überall einsetzbar
+ sehr gutes Bild
- keine WLAN-Option
Meine Meinung: Für "vergessliche" Außendienstmitarbeiter der Rettungsanker, um doch noch an die gewünschten Unterlagen aus der Zentrale heranzukommen.
www.thinprint.de