Um den Absatz von einfach zu implementierenden und wenig beratungsbedürftigen Speicherprodukten zu forcieren, hat sich IBM entschieden, einen weiteren Vertriebsweg zu öffnen. Ohne zertifizierter IBM-Partner sein zu müssen, können Wiederverkäufer ab sofort Speicherprodukte über die Distribution beziehen. Der sogenannte "High Volume Product"-Channel wurde von Big Blue bereits im August 2001 angekündigt und bis Anfang Dezember mit den entsprechenden Produkten gefüllt. Aktuell werden die LTO BandProdukte IBM 3580 Ultrium Tape Drive, IBM 3581 Ultrium Tape Autolader, Total-Store-Network Attached Storage 200 Modell 201, 226 und EXP sowie die Plattenprodukte FastT200 Storage Server und Fast EXP500 Expansion Unit über dieses Programm vertrieben. Europaweit haben sich bereits 30 Distributoren für dieses Programm von Big Blue entschieden. In Deutschland können sich derzeit die Touch The Progress (TTP), MCE und die TD Midrange Systems GmbH mit der Bezeichnung "HVP-Channel-Distributor" schmücken. Die Produktunterstützung in für den Fachhandel diesem Channelprogramm wird von dem jeweiligen Distributoren zur Verfügung gestellt. (bw)
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