Während das zur Cebit eingeführte Developer-Programm nach Angaben von Sage KHK all jenen Unternehmen offen steht, die betriebsspezifische Anwendungen an den Classic- und Office-Line-Schnittstellen vornehmen wollen, ist das Developer-Programm "Premium" nur ausgewählten Partnern zugänglich. Im Gegensatz zur Sage KHKs Standardpaket, in dem lediglich um die Schnittstellen herum programmiert werden darf, steht den Premium-Partnern zusätzlich Quellcode im Rahmen eines SDK (System Developer Kit) zur Verfügung. Damit können sie nun Teile des Quellcodes den individuellen Anforderungen von KHK-Kunden anpassen und sogar Funktionen der Originalsoftware verändern.
"Alle Entwickler unterstützen wir beim Vermarkten der von ihnen erstellten Programme", so Sage KHKs Kundendienstchef Jürgen Thon. Der Hersteller nimmt die zertifizierten Anwendungen in seinen Lösungskatalog auf, der im Web einsehbar ist. Ebenso erhält jede Applikation ein entsprechendes Sage-KHK-Zertifizierungslogo. Diese Unterstützungsmaßnahmen beziehen sich ausschließlich auf die Entwicklungen, die den von Sage KHK erhobenen Kriterien entsprechen. Dabei handelt es sich primär um eine erfolgreiche Prüfung bisheriger Referenzinstallationen sowie deren nachgewiesene Zuverlässigkeit. Außerdem verlangt Sage KHK Einblick in die Programmdokumentation.
Als Gegenleistung stellen die Frankfurter allen Teilnehmern neben Programmiertools und Marketingmaßnahmen zusätzlich eine Developer-CD zur Verfügung — für jährlich 5.000 Mark. Bei den Premium-Partnern hängt dieser Betrag von den geplanten Aktivitäten ab. Dafür können sie an Workshops und Seminaren sowie an der jährlich stattfindenden Developer-Konferenz teilnehmen. Hinzu kommen ein Helpdesk sowie ein Passwort-geschütztes Entwickler-Forum im Internet.
"Von der Developer-CD hatten wir uns zwar mehr versprochen, dafür ist das Online-Forum umso interessanter", so Ingo Neufert, Geschäftsführer des Kölner KHK-Händlers Maringo Computers. "Denn im Web können wir mit anderen Entwicklern in einen regen Wissensaustausch treten", resümiert Neufert. "Für uns ist das Online-Forum eine Art Spielwiese für kreative Ideen", entgegnet dem Daniel Diesel, Marketingleiter des Allgäuer IT-Fachhändlers CS Brainware, der unter anderem CRM- und CTI-Module für die Classic-Line entwickelt.
Persönliche Bekanntschaft unerlässlich
Sind die Qualifizierungsvoraussetzungen für das Developer-Programm eher niedrig angesetzt — neben kaufmännischem Wissen ist lediglich Know-how in Visual Basic erforderlich -, so setzt Sage KHK die Eintrittsschwelle für Premium-Teilnehmer etwas höher an. Antragsteller müssen in der Unter-nehmenszentrale in Frankfurt vorsprechen, damit man sich dort einen persönlichen Eindruck vom potentiellen Partner machen kann. Mit all diesen Aktivitäten plant Sage KHK die Zahl von derzeit knapp 100 Entwicklungspartnern mittelfristig zu verdreifachen. (up)
www.sagekhk.de/produkte
www.brainware.de
www.maringo.de