Mit zahlreichen Partnerangeboten und Umstrukturierungen im Channel-Programm möchte McAfee in Deutschland den Vertrieb ankurbeln. Der Kniff dabei: Das neue Partnerprogramm "Security-Alliance", das der Hersteller im Juli 2006 gestartet hat, unterscheidet nun stärker zwischen Wiederverkäufern.
Grundsätzlich unterteilt der Sicherheitsspezialist alle Partner ab sofort in Fachhändler, Internetanbietern ("Managed-Service-Provider") und Programmierer ("Solution"-Provider). Je nach Spezialgebiet legt McAfee unterschiedlichen Wert auf technische beziehungsweise vertriebliche Kenntnisse: "Vom Volumenlizenz-Partner bis zum Techie, wird sich jeder im Security-Alliance-Programm wieder finden", so die Channel-Verantwortliche Sylke Baumann.
Insgesamt bietet McAfee bietet jetzt sieben verschiedene Spezialgebiete, die das Portfolio des Sicherheitsspezialisten abdecken. Je nach der Zahl der Zertifikate kann man als Partner aufsteigen: Vom einfachen "Associate-Partner" (Keine Spezialgebiet nötig) über den "Premier-" (Ein bis Zwei) bis hin zum Elite-Partner (Drei).
MSS für Fachhändler
Des weiteren verspricht Baumann ein größeres Budget für Marketing- und Vertriebsunterstützung im Channel: Zwei Bereiche sollen dabei besonders angekurbelt werden: Für die Vulnerability-Managament-Appliance "Foundstone" stellt McAfee seinen autorisierten Premier- und -Elite-Partnern jetzt vergünstigte "Starter-Kits" zur Verfügung; Zudem soll der vor gut einem Jahr ins Leben gerufene Dienst "Partner Security Service" dank neuer Anreize im Partnerprogramm endlich in die Gänge kommen.
Mit dem Dienst erhalten Fachhändler die Möglichkeit, selbst als zum Managed-Security-Services-Anbieter (MSS) aufzutreten. Nach einmaliger Installation einer Antiviren- und Spyware-Lösung beim Kunden können sie vom eigenen Büro aus per Webinterface das zu schützende Netzwerk betreuen. (aro)