Foto: Ronald Wiltscheck
Vor gut einem Jahr hat Norman sein erstes differenzierendes Partner-Programm verabschiedet, ChannelPartner berichtete darüber ausführlich. Der Security-Hersteller hat seine Vertriebspartner in Gelegenheitskäufer (einfache Reseller), in Norman Authorized Partner und in "Security Leader" eingeteilt. Letztere müssen sich verpflichten, mindestens 15.000 Euroj ährlich mit Norman-Lösungen umsetzen. Ferner benötigen sie mindestens zwei Mitarbeiter, einen Techniker und einen Verkäufer, die die dazugehörigen Schulungen erfolgreich absolvieren. Innerhalb eines Jahres ist es nun Norman gelungen 25 derartige "Security Leader" für sich zu gewinnen.
200 weitere Fachhändler haben sich mittlerweile für das Norman Partnerprogramm autorisieren lassen. Hinzu kommen etwa 300 Wiederverkäufer, die zwar nicht in das Partnerprogramm eingebunden sind, aber mehr oder weniger regelmäßig bei Norman ordern.
Um auch ihnen die Teilnahme am Partnerprogramm schmackhaft zu machen, verstärkt Norman seine Anstrengungen für die autorisierten Reseller. So erhalten ab sofort die Security Leader jedes Quartal einen Werbekostenzuschuss in Höhe von drei Prozent ihrer Netto-Umsätze mit Norman-Produkten . Diese Mittel können die Premium Partner zum Erstellen von Pressemitteilungen und Anzeigen, zur Produktion von Flyern und Broschüren sowie für Endkunden-Mailings und Newsletter verwenden.