DÜSSELDORF: Kein Aprilscherz: Zum ersten April hat Novell ein neues Partnerprogramm gestartet. Unter dem Motto "Keep it simple" soll für den Fachhandel alles einfacher werden.Viele Händler fühlen sich heute durch die Vielzahl der Programme der Hard- und Softwarehersteller finanziell überfordert. Sie wünschen sich individuell gestaltbare Partnerschaften, die bei einem Minimum an Kosten ein Maximum an Nutzen bringen", weiß Lothar Lasinski, Marketing Director Central & Eastern Europe bei Novell in Düsseldorf. Aus diesem Grund würden die bisherigen Varianten der Partnerprogramme durch ein vereinfachtes Konzept ersetzt. Künftig gibt es daher nur noch das Novell Business Partner Programm und das Novell Business Experts Programm.
Das Business Partner Programm richtet sich dabei laut Novell nicht nur an die klassischen Vertriebspartner, sondern auch an Internet Service Provider, IT-Beratungs- und Dienstleistungsunternehmen und paßt sich den Anforderungen der Teilnehmer an. So erhalte der Vertriebspartner nicht mehr ein komplettes Dienstleistungspaket zum festen Preis, sondern kann aus dem Angebot an Training, Workshops und Informationsveranstaltungen wählen. Bezahlt wird nur das, was auch wirklich in Anspruch genommen wurde. Voraussetzungen zur Teilnahme: eine E-Mail-Adresse und der Besuch von mindestens drei Veranstaltungen jährlich. Außerdem werden jährlich Gebühren in Höhe von 279 Mark fällig.
VIP-Partner zahlen mehr und kriegen mehr
Weitaus teuerer ist dagegen die Teilnahme am Business Experts Programm, das pro Jahr mit 5.400 Mark zu Buche schlägt. Dieses Programm richtet sich an eine begrenzte Zahl von Partnern mit Produktspezialisierung in den Bereichen Groupware, Internet, NDS und Network Management. Geboten werden von Novell unter anderem die Teilnahme an Produktveranstaltungen, Trainings uns speziellen Events. Zusätzlich werden die Partner direkt durch das Novell Account Management betreut und erhalten aktionsgebundene Werbekostenzuschüsse. Entsprechend müssen Interessenten auch umfangreichere Teilnahmebedingungen erfüllen, wie die Erstellung eines detaillierten Businessplans und die Benennung eine Novell-Ansprechpartners. Zudem müssen zwei Certified Novell Engineers (CNE) und ein Master CNE im Unternehmen vorhanden sein. (sn)