2003 akquirierte Novell gleich zwei Linux-Unternehmen: Ximian und Suse. Nach neun Monaten wird es nun Zeit, eine erste Zwischenbilanz zu ziehen. Denn vor allem die Partnerstrategie der Software-Company änderte sich drastisch. "Bis vor einem Jahr war Novell, was den Channel-Vertrieb betrifft, nicht gut aufgestellt", referierte bemerkenswert offen Robert Schmitz, seit Anfang 2004 Director Channel Sales bei Novell Deutschland, über die bisher schwache Performance der Software-Company im indirekten Kanal. Diese Mutmaßung bestätigen auch die Ergebnisse der Ende 2003 von ComputerPartner unter 1.200 Fachhändlern durchgeführten Umfrage Channel Champions Software 2003.Zwar stieg dort Novell im Ansehen der Vertriebspartner vom 15. auf den 10. Rang, doch richtig zufrieden kann damit das Unternehmen aus Utah nicht sein. Nach der Übernahme der Suse Linux AG soll nun alles besser werden, das hofft auch Schmitz. Nicht zuletzt deshalb entschloss er sich ja, nach einem dreijährigen Intermezzo bei dem Security-Anbieter Sonicwall, zu Novell zurückzukehren. Was Schmitz bei Novell alles ändern möchte, das lesen Sie bitte ab morgen in der Ausgabe 29/2004 von ComputerPartner auf Seite 16. Das Thema "Novells neue Channel-Strategie" haben wir übrigens auf die ComputerPartner-Watchlist gesetzt. Das heißt, im September 2004 - im Anschluss an die Partner-Veranstaltung Brainshare Europe in Barcelona - berichten wir wieder darüber. (rw)
14.07.2004
2003 akquirierte Novell gleich zwei Linux-Unternehmen: Ximian und Suse. Nach neun Monaten wird es nun Zeit, eine erste Zwischenbilanz zu ziehen. Denn vor allem die Partnerstrategie der Software-Company änderte sich drastisch. "Bis vor einem Jahr war Novell, was den Channel-Vertrieb betrifft, nicht gut aufgestellt", referierte bemerkenswert offen Robert Schmitz, seit Anfang 2004 Director Channel Sales bei Novell Deutschland, über die bisher schwache Performance der Software-Company im indirekten Kanal. Diese Mutmaßung bestätigen auch die Ergebnisse der Ende 2003 von ComputerPartner unter 1.200 Fachhändlern durchgeführten Umfrage Channel Champions Software 2003.Zwar stieg dort Novell im Ansehen der Vertriebspartner vom 15. auf den 10. Rang, doch richtig zufrieden kann damit das Unternehmen aus Utah nicht sein. Nach der Übernahme der Suse Linux AG soll nun alles besser werden, das hofft auch Schmitz. Nicht zuletzt deshalb entschloss er sich ja, nach einem dreijährigen Intermezzo bei dem Security-Anbieter Sonicwall, zu Novell zurückzukehren. Was Schmitz bei Novell alles ändern möchte, das lesen Sie bitte ab morgen in der Ausgabe 29/2004 von ComputerPartner auf Seite 16. Das Thema "Novells neue Channel-Strategie" haben wir übrigens auf die ComputerPartner-Watchlist gesetzt. Das heißt, im September 2004 - im Anschluss an die Partner-Veranstaltung Brainshare Europe in Barcelona - berichten wir wieder darüber. (rw)