Notebook-Verkauf

Nur 7 Fragen

08.06.2010
Viele Kunden wissen weder, welche Zollgröße für ihren Einsatz die passende ist, noch welche technischen Voraussetzungen ihr neues Notebook haben sollte. Gezielte Fragen im Verkaufsgespräch führen oft zu einem für beide Seiten erfolgreichen Abschluss.
Muss die Farbe vielleicht zur Einrichtung passen?
Muss die Farbe vielleicht zur Einrichtung passen?

Viele Kunden wissen weder, welche Zollgröße für ihren Einsatz die passende ist, noch welche technischen Voraussetzungen ihr neues Notebook haben sollte. Gezielte Fragen im Verkaufsgespräch führen meistens zu einem für beide Seiten erfolgreichen Abschluss.


Was will der Kunde überhaupt?
Die meisten Leute wissen bereits im Vorfeld, welche Art von Laptop - Netbook, Gaming-Laptop oder Desktop-Ersatz - sie kaufen wollen. Doch wenn es an die Details der Ausstattung geht, sind sie oft ahnungslos oder überfordert. Zur Wahl stehen zig verschiedene Prozessor-Typen, RAM-Größen, Grafikkarten, Display-Arten und andere Spezifikationen. Zu entscheiden, welche Funktion für Ihren Kunden wichtig ist und auf welche er auch verzichten könnten, ist oft schwer - aber unverzichtbar.
Fragt er nach einem Billigmodell, schont er zwar oft die Familienkasse, verzichtet unabsichtlich aber womöglich auf essentielle Funktionen. Wir unterstützen Sie mit Fragen, durch die Sie den Wünschen und Anforderungen Ihrer Notebook-Kunden auf den Zahn fühlen und ihnen ihr Traum-Laptop anbieten können.

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