Ihr im Herbst verabschiedetes Partnerprogramm hat die Econet AG ergänzt. Zu den Distributoren und großen Systemintegratoren, den reinen Consultants und OEM-Partnern kamen Anfang des Jahres so genannte Business Builder hinzu. Diese sollen als Multiplikatoren für die Durchsetzung des Marktes mit Econets Abrechnungssoftware "Data Xray" sorgen. Dabei fühlen sie bei Kunden erstmals vor und übergeben den Lead anschließend an einen Beratungspartner oder Econet selbst weiter. Als Belohnung erhalten sie daraufhin vom Hersteller eine Vermittlungsprovision.
Daneben unterstützt Econet natürlich weiterhin seine "echten" Vertriebspartner. Dabei erstellt das Softwarehaus nach Wunsch gemeinsam mit dem Integrator einen Geschäftsplan. Darin werden dann die Zielmärkte definiert, Pläne zur deren Eroberung geschmiedet, der dafür notwendige Aufwand berechnet und die Gespräche mit potenziellen Kunden miteinander abgestimmt.
Alle vier Sorten von Partnern erhalten von Econet einen Projektschutz, das heißt der Kunde ist nur mit einem einzigen Systemintegrator oder Berater konfrontiert. (rw)
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