HILDEN: "Im Bereich der kleinen und mittelständischen Unternehmen bieten uns Kooperationsverträge mit qualifizierten Systemdistributoren - wie beispielsweise die Phonet Telecom AG - eine willkommene Vertriebsunterstützung", hatte Armin Klostermann, Projektmanager bei der Sonderstelle Indirekter Vertrieb der Telekom in Mannheim, bereits vor über einem Jahr eingesehen. Vorausgegangen war der Versuch, ISDN-Lösungen in der Hauptsache über den Direktvertrieb an Großkunden anzubieten. Doch der erwartete Boom blieb aus, deshalb suchte sich die Telekom Hilfe von Vertriebspartnern. Phonet, die nach eigenen Angaben rund 2.600 Telekom-Fachhandelsunternehmen, Funkfach- und DV-Unternehmen beliefert, konnte bis Ende der Fördermaßnahmen im Juli 1996 über drei Millionen Mark an Vermittlungsprovisionen für ISDN-Anschlüsse für sich verbuchen. "Insgesamt 95,3 Prozent der Telekom-Provision wanderte in die Kassen unserer Fachhandelspartner", versichert nun die Geschäftsleitung des Distributionsunternehmens. (du)
21.02.1997
HILDEN: "Im Bereich der kleinen und mittelständischen Unternehmen bieten uns Kooperationsverträge mit qualifizierten Systemdistributoren - wie beispielsweise die Phonet Telecom AG - eine willkommene Vertriebsunterstützung", hatte Armin Klostermann, Projektmanager bei der Sonderstelle Indirekter Vertrieb der Telekom in Mannheim, bereits vor über einem Jahr eingesehen. Vorausgegangen war der Versuch, ISDN-Lösungen in der Hauptsache über den Direktvertrieb an Großkunden anzubieten. Doch der erwartete Boom blieb aus, deshalb suchte sich die Telekom Hilfe von Vertriebspartnern. Phonet, die nach eigenen Angaben rund 2.600 Telekom-Fachhandelsunternehmen, Funkfach- und DV-Unternehmen beliefert, konnte bis Ende der Fördermaßnahmen im Juli 1996 über drei Millionen Mark an Vermittlungsprovisionen für ISDN-Anschlüsse für sich verbuchen. "Insgesamt 95,3 Prozent der Telekom-Provision wanderte in die Kassen unserer Fachhandelspartner", versichert nun die Geschäftsleitung des Distributionsunternehmens. (du)