Pillar Data Systems mit neuem Channel-Partner-Programm

01.02.2007
Pillar Data Systems startet mit neuem Channel-Partner-Programm eine Offensive für Storage-Reseller in Deutschland.

Pillar Data Systems plant weiteren Ausbau des Channels in Deutschland und startet zu diesem Zweck mit einem neuen Channel-Partner-Programm eine Offensive für Storage-Reseller hier zu Lande.

Auf Speichertechnologie spezialisierten System-Integratoren (SI), VARs (Value Added Reseller und Service Providern (SP) mit vertikalem Branchenfokus eröffnen sich damit attraktive Wachstumspotenziale, glaubt der Anbieter.

Seit der Markteinführung vor einem Jahr entschieden sich weltweit bereits mehr als 160 Kunden für die "Pillar Axiom Storage"-Plattform sowie für die Storage Management-Suite "AxiomOne". Pillar Axiom Storage nimmt für sich in Anspruch, SANs mit NAS-Geräten kombinieren und derartig gemischte Speicherinfrastruktur auf einfache Weise kontrollieren zu können. Außerdem soll diese Plattform skalierbar, performant und billig im Betrieb sein.

Pillars neues Partnerprogramm verspricht Resellern Support und Engagement seitens der eigenen Vertriebsmitarbeiter vor Ort. Weitere Informationen dazu erhalten interessierte Wiederverkäufer, wenn sie eine E-Mail an Pillar hinschicken.

Um an diesem neuen Pillar-Partnerprogramm teil nehmen zu dürfen, müssen Vertriebspartner drei Voraussetzungen erfüllen. Sie sollten bereits von einem arrivierten Anbieter von Speicherlösungen zertifiziert oder autorisiert sein. In den ersten zwei Monaten nach der Anmeldung ist der Besuch des Pillar-Einführungskurses für die Vertriebsmitarbeiter obligatorisch. Und bereits innerhalb des ersten Monats der Mitgliedschaft im Pillar-Partner-Club ist ein Quartals-Meeting mit Pillar Data Systems verpflichtend. Hier wird das geschäftliche Potential des Pillar-Partners ausgeleuchtet, seine Kenntnisse geprüft und das künftige Business mit Pillar foregecastet.

Dafür erhalten die Reseller einige goodies:. So werden etwa die von Pillar generierte Kundenanfragen (Leads) samt Kontaktdaten an registrierte Partner weitergegeben. Darüber hinaus bietet Pillar seinen externen Vertriebshelfern ein einfaches Zertifizierungsverfahren, Vorteile bei der Projektregistrierung, "attraktive" Margen, einen Zugang zum Pillar Reseller-Portal mit Vertriebs- und Technikschulungen, ferner qualifizierte Hilfestellung für Vertriebs- und Supportmitarbeiter beim Reseller sowie Unterstützung im Marketing und günstige Konditionen für Demo-Systeme. (rw)

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