Quadratec begibt sich kurz vor der Cebit auf Partnersuche: Das französische Unternehmen, mit Hauptsitz bei Paris, will allerdings in Deutschland "keine gigantische Zahl von Händlern zertifizieren", erklärt Aindrias T. Wall, Geschäftsführer der Quadratec GmbH in Stuttgart-Feuerbach gegenüber ComputerPartner. Für den aus Irland stammenden Manager zählt vor allem Qualität. "Wir suchen Value-Added-Reseller, die den Endkunden Komplettsysteme, also Soft- und Hardware sowie Support, anbieten. Der Fokus unserer künftigen Partner sollte — wie bei uns auch — auf NAS, Linux und SAN liegen", führt Wall weiter aus.
100 Prozent Wachstum
Die jährlichen Wachstumsquoten von Quadratec beziffert der Geschäftsführer auf 100 Prozent. Schränkt aber ein: "Natürlich wird sich die Steigerungsquote langfristig zwischen 60 und 80 Prozent einpendeln." Als Wettbewerber im Backup-Segment nennt er an erster Stelle Veritas, dann Legato und IBM. "Big-Blue-Kunden sind ausgesprochen treu und wechseln nur ungern zur Konkurrenz: Denn dort bekommen sie alles aus einer Hand. Unser Nachteil ist hier, dass wir den Kunden keine Komplett-systeme inklusive Hardware verkaufen", erklärt Wall.
Bisher hat Quadratec, seit 1998 mit eigener Niederlassung in Deutschland vertreten, in der Hauptsache sein Geschäft hierzulande direkt mit Großkunden abgewickelt. Das soll sich jetzt ändern: "Unser Ziel ist es, 80 Prozent künftig indirekt zu verkaufen und nur noch 20 Prozent in direkter Zusammenarbeit mit gewerblichen Endkunden", legt Wall fest. "Von der Erweiterung des Vertriebs erhoffen wir uns natürlich auch die Kontakte zu mittleren und kleineren Kunden", ergänzt der Quadratec-Manager.
Das neueingeführte Partner-Konzept des Anbieters fußt im Wesentlichen auf vier Säulen: Ein Rabattsystem für den autorisierten Wiederverkauf, spezifische Leistungen aus Marketing und dem Schulungsbereich für Partner, ein exklusiver Handels-Bereich im Web und ein sogenanntes Partner-Kit (Details unter www.quadratec-software.com).
Der Hersteller unterscheidet in seinem Fachhandelskonzept zwei Stufen: Der Einstiegslevel nennt sich "autorisierte Partner", die keine umfassende Zertifizierung benötigen und nur im beschränkten Umfang Zugriff auf die Vorteile des Programms haben. "Zertifizierte Partner" kommen dagegen in den Genuss aller Leistungen wie Rabatte auf Lizenzen für das Produkt "Time-Navigator", die bei zertifizierten Gold-Partnern (VARs mit mindestens zwei qualifizierten Mitarbeitern) "deutlich über dem marktüblichen Durchschnitt liegen" sollen, wirbt der Deutschland-Geschäftsführer.
Konzept: mehr Leistung für den Handel
Die Mehrwertleistungen von Quadratec für den Handel umfassen unter anderem qualifizierte Sales Leads, kostenlose Schulungen von Seiten des Herstellers, Maßnahmen zur Marketing- und Vertriebsunterstützung, Teststellungen, Projektregistrierungen, eine kostenfreie technische Hotline für die Partner und eine Beteiligung von Quadratec an Partner-Veranstaltungen.
Quadratec-Manager Wall stellt allerdings klar: "Wir betreiben kein Verdrängungsgeschäft: Über den Preis zu verkaufen, liegt bei unserem Produktfokus nicht in unserem Interesse." Ziel ist es, mit Hilfe des Partnerkonzepts zirka 15 VARs in Deutschland zu autorisieren, was der Geschäftsführer auch "als realistisch" einschätzt.
www.quadratec-software.com
ComputerPartner-Meinung:
Bei Partnerkonzepten kann kein Anbieter das Rad neu erfinden: Wichtig für die zukünftigen VARs, die Quadratec im Auge hat, dürfte wohl in erster Linie die konsequente Umsetzung der Versprechen von Herstellerseite sein. (ch)
Backup und Archivierung
Time Navigator: neue Version 3.5
Zur Cebit stellt Quadratec seine erweiterte Version des "Time Navigators" vor: Das Produkt enthält ein neues Library-and-Drive-Sharing-Modul, außerdem soll es Microsofts Betriebssystem "Windows 2000" unterstützen. Nach Angaben des Herstellers ermöglicht die neue Version der Backup-Software, Sicherungs- und Archivierungsaufgaben, vom herkömmlichen Backup via Netzwerk über die Datensicherung im NAS-Umfeld bis hin zum SAN-Bereich, auf der Basis nur einer Software zu realisieren. (ch)