Vergangene Woche haben Citrix und SAP Amerika einen Vertrag über ihre Zusammenarbeit im Mittelstandsgeschäft unter Dach und Fach gebracht. Damit vertiefen beide Unternehmen ihre vor vier Jahre abgeschlossene technologische Partnerschaft.
Wie auf dem Citrix Solutions Summit 2005 in Orlando / Florida bekannt wurde, soll aus der verstärkten Zusammenarbeit eine Lösung für kleinere und mittelständische Unternehmen hervorgehen. Sie wird SAPs Mitteltstandspaket "Business One" mit dem Citrix "Metaframe Presentation Server" koppeln.
Damit wiederum könnten Außendienstmitarbeiter einen gesicherten Remote-Zugang via Web auf die Module Buchhaltung, Vertrieb und CRM der SAP-Software erhalten. Eignen soll sich diese Komplettlösung für alle Unternehmen mit weniger als 250 Mitarbeitern.
Gleichzeitig verkündeten beide Unternehmen eine neue Channel-Strategie für den Vertrieb der neuen Mittelstandslösung. So wird es - zumindest in den USA - eine gemeinsame Marketing-Kampagne geben. Ferner wollen beide Unternehmen neue Wiederverkäufer gewinnen, die dann als "Citrix Authorized Partner for SAP Business One" bezeichnet werden.
Zielgruppe diese Initiative sind bestehende SAP- und Citrix-Händler, die damit einen neuen Verkaufskanal für den Mittelstand in Nordamerika öffnen sollen. In darüber hinausgehenden Absatzgebieten soll das Business One-Metaframe-Paket erst später verkauft werden. Wann es diese Mittelstandslösung auch in Europa geben wird, ist noch ungew. (rw)