Die erste Stufe der im Mai 2004 gestarteten McAfee Security Alliance ist erreicht. So erhalten vom Sicherheitsanbieter zertifizierte Partner nun die neuen Produktbroschüren, einen Zugang zum Online-Shop und technische Weiterbildung. Außerdem möchte McAfee seine Wiederverkäufer bei der Beschaffung von Leads und in Post-Sales-Maßnahmen bei Kunden unterstützen. Fest steht nun auch die Einordnung der Händler in drei verschiedene Kategorien. Elite-Partner müssen Zertifikate im technischen und im vertrieblichen Bereich erwerben sowie dediziertes McAfee-Verkaufspersonal beschäftigen. Im Gegenzug erhalten sie Marketing-Unterstützung, verbilligte Demoprodukte sowie einen festen technischen Ansprechpartner. Leistungen des Herstellers an Premier- und Associate-Partner fallen geringer aus - bedingt durch deren vermindertes Engagement. Am 15. November 2004 geht die neue Partner-Website ins Netz - auch in deutscher Sprache.
05.11.2004
Ein halbes Jahr nach dem Start ihrer neuen Channel-Initiative vermeldet McAfee erste konkrete Aktionen, unter anderem billige Demoprodukte.
Von ComputerPartner-Redakteur Dr. Ronald Wiltscheck