Security & Distribution

05.07.2007
Im ersten Teil der Serie "Security & Distribution" lassen wir die VADs Wick Hill, Entrada, Infinigate und Computerlinks zur Sprache kommen.

Der Hamburger Sicherheitsdistributor Wick Hill setzt beim Thema Security gegen den Trend auf Produkte von Microsoft. "Hier sollte man den Softwarehersteller aus Redmond nicht unterschätzen", meint Helge Scherff, Vertriebsleiter Deutschland bei Wick Hill. Denn seiner Meinung nach sind Microsoft-Produkte wie der Internet Security and Acceleration (ISA) Server 2006 viel besser als ihr Ruf:" Das belegen die stetig steigenden Verkaufszahlen".

Beim Verkauf von Sicherheitsprodukten sollten Reseller darauf Acht geben, dass die Firewall optimal in das vorhandene Netzwerk integriert und korrekt konfiguriert ist, meint Scherff. Damit dabei möglichst wenig schief geht, empfiehlt der Wick Hill-Vertriebsleiter hierfür Hardware basierte Security-Appliances - mit dem ISA-Server darauf. "Über die Weboberfläche sind diese Appliances von jedem einigermaßen versierten Mitarbeiter konfigurierbar", so Scherff gegenüber ChannelPartner. Mit der Kombination Microsoft-Software und Hardware-Appliances von Dritthersteller sind seiner Ansicht nach Margen zwischen 20 und 30 Prozent möglich.

Content Security im Kommen

Ähnliche Schlüsse zieht übrigens auch Andreas Krause, Vertriebsleiter der entrada Kommunikations GmbH. "In der Content-Security lässt sich mit Antivirus und Antispam gutes Geld verdienen - zumal bei vielen Lösungen jetzt reputationsbasierte Services als attraktives Add-on-Geschäft dazukommen. Auch die Nachfrage nach E-Mail- und URL-Filtern hat stark angezogen."

Sein Geheimtipp sind ohnehin Secure-Access-Lösungen. "Zwei-Faktor-Authentifizierung hat schon durch die Akzeptanz von SSL-VPNs Aufwind bekommen. Jetzt kommt hinzu, dass immer mehr Banken die PINs und TANs endlich durch richtige Authentifizierungssysteme ersetzen. In diesem Bereich tut sich zur Zeit einiges - Reseller sollten das Segment im Auge behalten", meint der Entrada-Manager.

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