Ausgelöst durch die anhaltenden Diskussionen von ITK-Resellern über "Schweinepreise" und undurchschaubare Vertriebsaktionen mancher Hersteller haben wir uns an eine Geschichte von vor ein paar Jahren erinnert. Damals hatte uns ein Tobit-Mitarbeiter einige amüsante Begebenheiten aus der IT-Branche mitgeteilt, die wir in einer losen Serie namens "Geschichten aus dem Channel" veröffentlicht haben. Eine Geschichte davon (Titel: "Die Sache mit der Channel-Treue") ist es ganz besonders wert, auch heute noch gelesen zu werden – denn zahlreiche Meinungsäußerungen von Fachhändlern zeigen, dass das Thema aktueller ist denn je. Die Quintessenz der damaligen Story lautete übrigens: "Sei gut zum Channel und der Channel ist gut zu Dir".
Zum Nachlesen haben wir die Geschichte in das CP-Unterforum "CHIC" ("Chancengleichheit im Channel") gestellt, in das nur Reseller Zutritt haben. Wie man zu einem Zugang gelangt, erfahren Sie hier. (tö)
Treue zu den Partnern
13.10.2009
Eine Geschichte über die (Un-)Treue eines Herstellers zu seinen Partnern – und die Konsequenzen daraus.