Der Schweizer Hersteller Onaras führt sein bestehendes Fachhandels-Partnerprogramm in Deutschland ein. Der Hersteller von E-Mail-Sicherheitslösungen wendet sich mit seinen Lösungen und dem Programm auch an Fachhändler, die neu in das Security-Geschäft einsteigen wollen.
Die Produkte von Onaras bestehen aus den Appliances der Serie "SEPP" ("Secure E-Mail PGP Proxy"), die sich an mittelständische und große Unternehmen richtet. Als Komplettlösung für die E-Mail-Verschlüsselung wird SEPP am Gateway des zu schützenden Netzwerks integriert. Dabei sind laut Onaras zusätzliche Installationen von Client-Software oder Plug-Ins bei Absendern und Empfänger nicht nötig.
Onaras vertreibt die Produkte in Deutschland über den Value-Added-Distributor (VAD) Sysob. Das Fachhandels-Partnerprogramm des Anbieters ist dabei in drei Stufen gegliedert. Für das Einstiegslevel "Sales Partner" können sich interessierte Fachhändler direkt über das Internet bewerben. Nach der Registrierung erhalten die Wiederverkäufer laut Hersteller dann regelmäßig vergünstigte Geräte für Demonstrationszwecke sowie einen Newsletter mit Informationen zu Produkten und Marktsituation. Händler, die diese Partnerstufe anstreben, sollten bereits einfachen Support bieten können.
Für die beiden weiteren Stufen teilt Onaras die Händler in die Kategorien "Business Partner" und "Elite Partner" ein. Für diese Levels sind allerdings Mitarbeiter-Zertifizierungen Voraussetzung.
"Business Partner" und "Elite Partner" sollten bereits Erfahrung bei der herstellerübergreifenden Implementierung von Sicherheitslösungen in mittleren Unternehmen mitbringen. Erstellen eines Business-Plans sind genauso Pflicht wie die Teilnahme an Marketingaktivitäten. Dafür erhalten die Partner dann direkte Betreuung durch einen Vertriebsmitarbeiter von Onaras, einen Partnerlink auf der Website, Zugang zu einem Online-Partnerportal, Marketingmaterialien, Vorhabinformationen zu neuen Produkten, direkten Zugang zu Second Level Support sowie Leads von Onaras-Veranstaltungen.
Elite Partner von Onaras bekommen zusätzlich einen eigenen Ansprechpartner für Marketing und einen für vertriebliche Angelegenheiten zur Seite gestellt.
Weitere Informationen erhalten Sie auf der Website von Onaras unter der E-Mail-Adresse bueck@onaras.de. (aro)