Den Vertrieb von Servern und Speichersystemen hat IBM neu organisiert. Künftig besteht die "Enterprise Systems Group" aus vier Gruppen: Enterprise Server Sales, Mid Market Sales, Web Server Sales und Storage Sales. Diese Vertriebsgruppen agieren nicht mehr plattformspezifisch, sondern liefern aus dem IBM-Gesamtportfolio die jeweilige Lösung für skalierbare Server-Infrastrukturen. Immer häufiger kommen Server-Konfigurationen aus mehreren Plattformen zum Einsatz.
Im Einzelnen deckt die Enterprise- Gruppe die Anforderungen von Großanwendern ab, Mid Market liefert Lösungen für mittelständische Unternehmen, Web Server kümmert sich um den Internet-Markt, und die Gruppe Storage liefert bedarfsgerechte Speicherlösungen für alle IBM Server. Big Blue betont, dass im Neukundengeschäft die Vertriebspartner eine "wesentliche Rolle" spielen: "Der indirekte Vertrieb wird im Rahmen der Neuorganisation gezielt ausgebaut und weiter optimiert", so die Stuttgarter. (kw)
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