"So macht das Verkaufen keinen Spaß mehr"

Äußerst emsig ging es in dieser Woche im ausschließlich den Fachhändlern zugängigen Bereich "CHIC" ("Chancengleichheit im Channel") im ChannelPartner-Forum zu. Die Reseller hatten einiges – unter Ausschluss der Öffentlichkeit – zu besprechen.

Die wichtigsten Themen waren auch in dieser Woche "Schweinepreise" und "Einkaufsalternativen".

a) "Schweinepreise"

Eines der vielen "Schweinepreise"-Themen betraf ein Asus-Notebook, für das sich ein CHIC-Mitglied im Auftrag eines Kunden umgeschaut hat. Hier sein leicht gekürzter Beitrag:

"Der günstigste Distributor, den ich finden konnte, bot das Gerät für 569 Euro an, die ersten acht E-Tailer im Heise-Preisvergleich lagen alle bei 553,78 EUR. Auf telefonische Nachfrage bei diesem Distri nannte man mir 559 Euro.
Ich hab den Verkäufer, den ich seit acht Jahren kenne, natürlich damit konfrontiert. Unter den Shops waren easynotebooks, Home Of Hardware, Bora und Cyberport. "553 Euro ginge nur noch unter allergrößter Not, dann sei aber rein gar nichts mehr verdient", sagte der Distri-Verkäufer. Ich hab ihn dann gefragt, ob er ernsthaft glaube, dass alle E-Tailer durch die Bank nichts an den Geräten verdienen würden. Antwort: "Ich weiß es nicht." Und er fügte hinzu, dass ihm ein Verkauf für so wenig Geld "keinen Spaß" mehr machen würde. "Mir auch nicht", hab ich dann geantwortet und mich artig für seine Mühe bedankt - so wie es mein Kunde dann letztlich auch bei mir getan hat."

b) Einkaufsalternativen

Ein anderes CHIC-Mitglied hat sich über die Zukunft der Distribution Gedanken gemacht. Hier sein leicht gekürzter Beitrag:

"Wenn man in dieser Branche nur vom Handel existieren will, muss man sich zwangsweise mit dem wohl schärfsten Wettbewerb seit Entstehen der Branche auseinandersetzen: den E-Tailern. Kurze Produktzyklen = schneller Preisverfall - da hat man nur Chancen, wenn man mit Posten handelt und verdammt schnell abverkauft. (…)
Die Distributoren werden für uns Fachhändler nicht mehr die Haupteinkaufsquelle sein. Und wenn sie beim Geschäft mit den E-Tailern nicht wirtschaftlich arbeiten können, dann werden sie von der Bildfläche verschwinden. Punkt."

Wollen auch Sie als Fachhändler mit anderen Fachhändlern diskutieren? Und zwar ohne dass Hersteller und Distributoren "mitlesen" können? Dann kommen auch Sie in den geschlossenen Fachhandelsbereich "CHIC" ("Chancengleichheit im Channel") im CP forum. (tö)