Offenbar um die dahinsiechende Nachfrage nach drahtlosen IP-basierten Telefonsystemen anzukurbeln, setzt der Hersteller von VoIP-Headsets, Spectralink, nun auf die Vertriebsfähigkeiten von VARs. Speziell für sie hat Spectralink ein Partner-Programm verabschiedet. Darin verpflichtet sich der Hersteller, seinen Vertriebspartner mit technischen Trainings, Verkaufsunterstützung und Vertriebsschulungen unter die Arme zu greifen. Hierzu offeriert Spectralink den VARs umfangreiches technisches Material in Form von "white papers", Fallstudien, Datenblättern, Produkthandbüchern und Marketing-Literatur und stellt ihnen außerdem ein speziell ausgebildetes eigenes Pre-Sales-Team zur Verfügung. Interessierte VARs müssen sich im Gegenzug lediglich dazu verpflichten, mindestens eine Fachkraft für das technische Training freizustellen. (rw)
17.07.2001
Offenbar um die dahinsiechende Nachfrage nach drahtlosen IP-basierten Telefonsystemen anzukurbeln, setzt der Hersteller von VoIP-Headsets, Spectralink, nun auf die Vertriebsfähigkeiten von VARs. Speziell für sie hat Spectralink ein Partner-Programm verabschiedet. Darin verpflichtet sich der Hersteller, seinen Vertriebspartner mit technischen Trainings, Verkaufsunterstützung und Vertriebsschulungen unter die Arme zu greifen. Hierzu offeriert Spectralink den VARs umfangreiches technisches Material in Form von "white papers", Fallstudien, Datenblättern, Produkthandbüchern und Marketing-Literatur und stellt ihnen außerdem ein speziell ausgebildetes eigenes Pre-Sales-Team zur Verfügung. Interessierte VARs müssen sich im Gegenzug lediglich dazu verpflichten, mindestens eine Fachkraft für das technische Training freizustellen. (rw)