Ja, die Finanzierungsangebote stoßen auf Interesse. Die Datura-Partner, die es gewohnt sind, uns zu fragen, nehmen die Finanzdienstleistungen mit steigendem Volumen wahr. Die traditionelle Einkaufsfinanzierung wird bevorzugt. Im Halbjahresbereich bieten wir Projektfinanzierungen an. Außerdem empfehlen wir die Umschuldung von kurzfristigen Bankverbindlichkeiten auf länger laufende Investitionskredite. Diese Empfehlungen zur langfristigen Finanzierung treffen auf eine zu geringe Nachfrage.
Generell müssen wir feststellen, daß die Anfragen oft zu spät an uns herangetragen werden. Jeder Kreditgeber prüft den Partner anhand von Standardanfragen bei Auskunfteien und Banken. Die zurückkommenden Informationen müssen so positiv wie möglich ausfallen.
Überziehungen, Scheck- oder Lastschriftrückgaben oder gar Wechselproteste stehen der Finanzierung im Weg. Wenn es dazu gekommen ist, setzt sich eine negative Lawine in Gang.
Will der Händler erst um fünf nach zwölf bei uns Mitglied werden, wird es schwierig. Das Aufnahmeverfahren und die Beantragung der Finanzierung dauern in der Regel einige Wochen. Dies ist im Notfall bereits zu lang. In einem solchen Fall versuchen wir, eine Sanierung über Beteiligungskapital zu organisieren.
Wir empfehlen jedem Händler eine Reservefinanzierung. Wenn die Erträge stimmen, die Bilanz blitzsauber ist, die Auskünfte gut sind und die Banklinie eingehalten wird - dann muß eine Grundfinanzierung unten eingezogen werden. Dann sollen Investitionskredite, Leasingverträge, Projektfinanzierungen usw. beantragt werden. Damit stählt der Partner seine Liquidität und Bonität und hat Polster für schlechte Zeiten und kurzfristigen Bedarf. Mit der Vorratsfinanzierung setzen wir eine positive, sich selbst verstärkende Bonitätsspirale in Gang.
Unsere Empfehlung an die Partner lautet: Nutzen Sie die Angebote der Datura noch intensiver, aber vor allen Dingen - finanzieren Sie mit Hilfe mehrerer Alternativen Ihre Expansion so früh wie möglich.