Handelsvertreter und Fachhändler müssen einigen Verlockungen widerstehen: Theoretisch bieten sich viele Möglichkeiten, das eigene Vertriebssortiment auszuweiten - in der Praxis sind aber nur wenige, gezielte Ergänzungen sinnvoll. Die vielleicht wichtigste Empfehlung für Verkaufsprofis ist: Niemand sollte sich allein durch ein Profit-Versprechen zu unüberlegten Handlungen hinreißen lassen. Das neue Produkt oder die zusätzliche Dienstleistung müssen zum bisherigen Profil passen. Nur so ist gewährleistet, dass der Verkäufer die notwendigen Vertriebskompetenzen hat und dass sich gewohnte Absatzkanäle und Kontakte weiter nutzen lassen.

Für den Vertriebserfolg kommen viele Aspekte zusammen: Von der ehrlichen Marktanalyse über rechtliche Prüfungen bis hin zur Kontrolle von Produktionsbedingungen. Bleiben wichtige Details unberücksichtigt, zum Beispiel Patentrechte, kann das fatale Folgen haben. Die wichtigsten Experten-Empfehlungen gibt es jetzt zum kostenfreien Download unter www.dipeo.de/vertriebsportfolio. (mf)