Es geht Systeam nicht schlecht. Jahr für Jahr vermeldet der Distributor aus dem fränkischen Ebensfeld weiteres Umsatzwachstum. Volker Mitlacher, rechnet mit etwa zehn Prozent über dem Vorjahreswert. Damit peilt Systeam in diesem Jahr die 240-Millionen-Grenze an.
Mitlacher macht aber auch kein Hehl daraus, dass es durchaus auch etwas mehr sein könnte. In der Vergangenheit waren für Systeam Umsatzsprünge von über 20 Prozent keine Seltenheit. Allerdings bewegt sich der Grossist mit besonderer Expertise im Druckergeschäft in einer Branche die derzeit nicht durch große Wachstumsraten glänzt. Für Mitlacher heißt dies, dass er sein Unternehmen breiter aufstellen muss.
Zunächst lag es nahe, das Druckergeschäft durch verwandte Themen wie Dokumentenmanagement und Dokumentenscanner zu ergänzen. Doch für Mitlacher stehen nun auch weitere Betätigungsfelder im Fokus: "Wir bauen derzeit unser Display-Geschäft massiv aus", erläutert der Systeam-Geschäftsführer. Als Beispiele nennt er das Digital-Signage-Geschäft und neue Partnerschaften wie die mit dem Projektorenanbieter Eiki. Auch im PC- und Serverumfeld hat sich der Distributor verstärkt. So besteht beispielsweise seit Jahresmitte ein Distributionsvertrag mit Lenovo. Die Erweiterung der Hersteller- und Produktpallette schlägt sich auch in der Größe der kürzlich stattgefundenen Hausmesse "Inform" in Bamberg nieder. Mit über 50 Herstellern und rund 600 Besuchern konnte der Grossist einen neuen Rekordwert verbuchen.
Volles Haus bei der Systeam-Party in Bamberg.
Systeam-Chef Volker Mitlacher begrüßt die Gäste mit einer für seine Verhältnisse langen Rede (mindesten fünf Minuten!).
Stärken sich mit Vitamingetränken nach einem harten Messetag: Bernd Dietrich und Jens Herklotz (beide Plustek) mit Martin Rademacher (Systeam).
Andreas Dahms (Xerox) und Susanne Böhmer (Systeam).
Ursula Risch-Sauer, die Göttin der Gel-Spriner (Ricoh). Martin Sturm (Systeam) findet das himmlisch.
Heimspiel für Michael "Charlie" Braun (Componente). Heinz Bauer (Ricoh) hatte eine etwas längere Anfahrt.
Frank Castrop (OKI) und Matthias Oberst (Systeam) in Feierlaune.
Wer ist bei Kyocera der Womanizer? Axel Hirsch zeigt es an.
Und hier der Beweis: Anja Müller (Mercateo) ist bereits dem Charme von Thomas Kalusa (Kyocera) erlegen.
Roland Kastner (Fujitsu/PFU) mit Matthias und Christine Mitlacher (beide Systeam).
Ein Prosit auf die Druckerdistribution: Siegfried Lemke (Printec) und Markus Schmidt (Systeam).
Die Augsburg-Delegation: Dominik Märzluft und Daniel Achtelik (beide C-NW).
Dauergast auf der Disti-Fete: Die Partyband Radspitz.
Ohne Luftgitarren wäre eine Systeam-Party keine Systeam-Party.
Gerold Schnaidt (Ricoh) und Jörg Kartschewski (Samsung).
Leider ist die IT-Branche manchmal etwas männerlastig.
Ein Ständchen von Partyband Radspitz für Geburtstagskind Klaus Schumann (Samsung).
Matthias Abhau (Lexmark, Mitte) mit den Feier-Biestern Leander Tischer und Tobias Witt (beide Systeam).
Armin Weiler (ChannelPartner), Ortwin Klinkenberg, Heinz Bauer (beide Ricoh) und Oliver Reiter (Systeam).
Schwabendelegation in Franken: Gerold Schnaidt (Ricoh) und Susanne Dieterle (Bechtle).
Auch tagsüber war auf der Messe jede Menge los. So wurden die Besucher vom freundlichen Trio am Empfang begrüßt.
Auch 3D-Druckerhersteller Stratasys stellt aus.
Durch wasserlösliche Drucksubstanzen können auch filigrane Druckmuster erstellt werden.
Die Konzerthalle in Bamberg wird zu klein, Systeam musste bereits ins Foyer ausweichen.
Wasserdichte Smartphones von Cyrus.
Cyrus-Manager Torsten Belverato demonstriert die Selfie-Fähigkeit seiner Smartphones.
Andreas Dams zeigt am Xerox-Stand MUltifunktionsgeräte mit neuem Bedienkonzept.
Bei Dascom gibt es nun neben Druckern auch LED-Lampen.
Lexmark macht sich ein Bild vom Fachhandel.
Stefanie Mitlacher (Systeam) schaut bei Joachim Lubritz und Peter Sturmfels am Samsung-Stand vorbei.
Die glücklichen Gewinner eines OKI-Druckers: Olaf Küffner (SDK, 2. v.l.) und Andreas Berger (Lantech 3. v.l.).
3D-Druck über den IT-Channel
Auch im 3D-Druck haben die Ebensfelder mittlerweile Fuß gefasst. Für Mitlacher ist 3D-Druck kein neues Phänomen. "3D-Druck gibt es schon lange, dass die Produkte nun aber auch über den IT-Channel vertrieben werden, das ist neu", stellt er fest. Mit Stratasys hat der Distributor einen Herstellerpartner gefunden, dessen Ziel es ist, gerade den Vertrieb über den IT-Fachhandel auszubauen. Für Matthias Gukelberger, Director Channels EMEA bei Stratasys, spielt Systeam mit seiner spezialisierten Fachhandelskundschaft eine wichtige Rolle. Der Stratasys-Manager ist im Druckergeschäft kein Unbekannter: Er war lange Jahre im deutschen Printer-Business bei Hewlett-Packard tätig.
Im Kerngeschäft mit klassischen Druckern, das immerhin noch rund 80 Prozent des Umsatzes ausmacht, will Systeam aber nicht nachlassen. "Wir sind bei den meisten Druckerherstellern die Nummer eins bis Nummer drei", konstatiert Mitlacher. Diese Position gelte es auszubauen.
Die Erweiterung des Produkt- und Herstellerportfolios will Mitlacher aber nicht als ein Schritt Richtung Broadline-Distribution verstanden wissen. Er will sich die Flexibilität eines kleineren Players bewahren. "Es gibt viele Kunden, die arbeiten lieber mit einem Mittelständler zusammen", hat der Systeam-Chef erkannt.
Dafür stehen bei Systeam aber noch ein paar Hausaufgaben an: So hat sich der Ausbau der Logistik am neuen Lagerstandort erheblich verzögert. Bisher fehlt noch die Integration des Kleinteilelagers. Diese soll dann aber im Frühjahr, rechtzeitig zum 30-jähren Firmenjubiläum über die Bühne gehen.