Die Annäherung zwischen Tech Data und Benq, vorher Acer Multimedia, hat Zeit gebraucht. Neben den laufenden Vertriebsabkommen mit Ingram Micro und COS war der Hersteller bereits seit rund einem Jahr hinter einer weiteren Kooperation mit Tech Data her. Der Broadliner ließ sich Zeit. „Als Benq noch unter Acer Multimedia firmierte, machte eine Zusammenarbeit für uns nicht soviel Sinn, weil wir bereits mit Acer eine Vereinbarung hatten", erklärte Christian Gamper, Leiter Business Management Peripherie und Storage bei Tech Data, dazu. Der abgeschlossene Distributionsvertrag umfasst vorerst Monitore und Storage-Produkte des Herstellers. Hinter Projektoren und Digitalkameras steht bisher noch ein Fragezeichen. „Im Retail-Kanal sind wir bereits mit Benq gut gestartet; für den SMB-Markt ist gerade Einiges in Planung", umreißt Gamper die gerade begonnene Zusammenarbeit. Michael Grote, Geschäftsführer Benq Deutschland, verspricht sich von dem neuen Vertrag mit dem Broadliner, vor allem: die Erschließung neuer Kundensegmente sowie verstärkte Präsenz im SMB- und Key-Account-Markt. „In den nächsten sechs bis zwölf Monaten wird Tech Data sicher unter den Top 3 unserer Distributoren sein", gibt Grote vor. Und versichert in Richtung seiner anderen Kunden aus der Distributionslandschaft: „Wegen dem Vertrag mit Tech Data werden wir keinen von unserer Liste streichen. Wir brauchen die Broadline-Distribution genau wie Spezial-Distis oder Local-Heros. Wenn wir uns von einem Wiederverkäufer verabschieden, dann weil die Zusammenarbeit nicht mehr klappt." (ch)
18.10.2002
Die Annäherung zwischen Tech Data und Benq, vorher Acer Multimedia, hat Zeit gebraucht. Neben den laufenden Vertriebsabkommen mit Ingram Micro und COS war der Hersteller bereits seit rund einem Jahr hinter einer weiteren Kooperation mit Tech Data her. Der Broadliner ließ sich Zeit. „Als Benq noch unter Acer Multimedia firmierte, machte eine Zusammenarbeit für uns nicht soviel Sinn, weil wir bereits mit Acer eine Vereinbarung hatten", erklärte Christian Gamper, Leiter Business Management Peripherie und Storage bei Tech Data, dazu. Der abgeschlossene Distributionsvertrag umfasst vorerst Monitore und Storage-Produkte des Herstellers. Hinter Projektoren und Digitalkameras steht bisher noch ein Fragezeichen. „Im Retail-Kanal sind wir bereits mit Benq gut gestartet; für den SMB-Markt ist gerade Einiges in Planung", umreißt Gamper die gerade begonnene Zusammenarbeit. Michael Grote, Geschäftsführer Benq Deutschland, verspricht sich von dem neuen Vertrag mit dem Broadliner, vor allem: die Erschließung neuer Kundensegmente sowie verstärkte Präsenz im SMB- und Key-Account-Markt. „In den nächsten sechs bis zwölf Monaten wird Tech Data sicher unter den Top 3 unserer Distributoren sein", gibt Grote vor. Und versichert in Richtung seiner anderen Kunden aus der Distributionslandschaft: „Wegen dem Vertrag mit Tech Data werden wir keinen von unserer Liste streichen. Wir brauchen die Broadline-Distribution genau wie Spezial-Distis oder Local-Heros. Wenn wir uns von einem Wiederverkäufer verabschieden, dann weil die Zusammenarbeit nicht mehr klappt." (ch)