Telemation AG

11.07.1997
MÜNCHEN: Eigenen Angaben zufolge arbeitet Systemintegrator Telemation AG mit Sitz in Oberursel "seit Jahren schon mit Händlern zusammen", so Roland Schweyer, Vertriebsleiter der Oberurseler, auf der Systems und erwirtschaftet "rund 25 Prozent des Hardeware-Umsatzes" über diese. Doch da es erklärtes Ziel des Systemintegrators ist, den Handel mit Netzwerkprodukten auszuweiten, präsentieren sie ein Fachhandelskonzept, das sich vor allem an regionale Systemhäuser mit den Kompetenzen Netzwerkplanung und -design richtet.Um diese zu gewinnen, hat man bei der Telemation eine klare Trennungslinie der hauseigenen Aktivitäten Systemintegration und Distribution von Netzwerkprodukten mittels des "Business Code" gezogen: "Unser Haus muß für den Partner berechenbar sein. Die Geschäftsbereiche Integration und Distribution müssen getrennt sein", versichert Schweyer.

MÜNCHEN: Eigenen Angaben zufolge arbeitet Systemintegrator Telemation AG mit Sitz in Oberursel "seit Jahren schon mit Händlern zusammen", so Roland Schweyer, Vertriebsleiter der Oberurseler, auf der Systems und erwirtschaftet "rund 25 Prozent des Hardeware-Umsatzes" über diese. Doch da es erklärtes Ziel des Systemintegrators ist, den Handel mit Netzwerkprodukten auszuweiten, präsentieren sie ein Fachhandelskonzept, das sich vor allem an regionale Systemhäuser mit den Kompetenzen Netzwerkplanung und -design richtet.Um diese zu gewinnen, hat man bei der Telemation eine klare Trennungslinie der hauseigenen Aktivitäten Systemintegration und Distribution von Netzwerkprodukten mittels des "Business Code" gezogen: "Unser Haus muß für den Partner berechenbar sein. Die Geschäftsbereiche Integration und Distribution müssen getrennt sein", versichert Schweyer.

Bestandteile des Programms sind unter anderem Projektschutz für interessierte Netzwerker und Unterstützung durch Coaching und garantierte Zugriff auf Ressourcen der Telemation. (wl)

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