In allen Branchen der globalen Wirtschaft, ebenso bei Bildungseinrichtungen, Behörden und anderen Institutionen, suchen Entscheidungsträger nach Mitteln und Wegen, um ihre Organisation flexibler zu gestalten. Maßgeschneiderte IT ist dabei der Schlüssel zum Erfolg. Wir erwarten, dass sich bei den Unternehmen der Trend zum On-Demand-Business fortsetzt.
Der Fachhandel muss sich weiterhin in Richtung des Lösungsgeschäftes entwickeln. Nur durch Angebote, die den Kunden in dem jeweiligen Geschäftsumfeld wirklichen Mehrwert bieten, kann der Fachhandel Investitionsbereitschaft wecken. Reines "Boxselling" wird es weiterhin geben, dennoch steht die Problemlösung beim Kunden definitiv im Mittelpunkt.
Eines der wichtigsten Geschäftsfelder ist meiner Ansicht nach auch im nächsten Jahr der Mittelstand. Der Fachhandel muss darauf vorbereitet sein, den kleinen und mittleren Unternehmen dabei zu helfen, mit der richtigen IT-Lösung auf die Marktanforderungen zu reagieren - trotz knapper Budgets und oft wenig IT-Know-how im Unternehmen. Wir bieten deshalb über unsere Business-Partner das IBM-Express-Portfolio an: Hardware, Middleware, Services und individuelle Finanzierungsangebote, die speziell auf die Bedürfnisse mittelständischer Unternehmen zugeschnitten sind. Diese Lösungen können schnell vor Ort bei einem Business-Partner erworben und von diesem installiert werden, sind einfach zu handhaben, rentabel und bringen einen schnellen Return on Investment.