Seit dem 9. April liefert Software-Anbieter Tobit seine Software Produkte über die Distribution aus. Laut den Ahausern wird damit für den Fachhandel, "ein schnelleres und einfacheres Bestellverfahren möglich". Die bisherige Praxis, Produkte sowohl direkt im eigenen Haus abzuwicklen als auch über Distributoren, wird eingestellt. Wie umständlich das anscheinend war, schildert Herbert Lefering, Leiter Tobit Distribution Sales, so: "Der Fachhändler musste zum Teil die Produkte in der Distribution und auf der anderen Seite direkt bei uns beziehen. Bei diesem Vorgehen konnten Einkaufsvorteile in der Distribution nicht genutzt werden und die administrativen Kosten lagen bei zwei Lieferanten deutlich höher." Parallel dazu will Tobit die Betreuung des Fachhandels, vor allem der autorisierten Partner, verstärken. Sie sollen "eine intensivierte Team-Betreuung direkt vom Hersteller erhalten", ferner werden "ihnen Kundenanfragen zu Produkten und UpDates und komplette Aufträge vermittelt". (wl)
11.04.2001
Seit dem 9. April liefert Software-Anbieter Tobit seine Software Produkte über die Distribution aus. Laut den Ahausern wird damit für den Fachhandel, "ein schnelleres und einfacheres Bestellverfahren möglich". Die bisherige Praxis, Produkte sowohl direkt im eigenen Haus abzuwicklen als auch über Distributoren, wird eingestellt. Wie umständlich das anscheinend war, schildert Herbert Lefering, Leiter Tobit Distribution Sales, so: "Der Fachhändler musste zum Teil die Produkte in der Distribution und auf der anderen Seite direkt bei uns beziehen. Bei diesem Vorgehen konnten Einkaufsvorteile in der Distribution nicht genutzt werden und die administrativen Kosten lagen bei zwei Lieferanten deutlich höher." Parallel dazu will Tobit die Betreuung des Fachhandels, vor allem der autorisierten Partner, verstärken. Sie sollen "eine intensivierte Team-Betreuung direkt vom Hersteller erhalten", ferner werden "ihnen Kundenanfragen zu Produkten und UpDates und komplette Aufträge vermittelt". (wl)