Top-Meldung im Oktober 2004 - Ruinöse Preiskämpfe in der HP-Distribution

24.12.2004
Laut dem neu gegründeten Schweizer Online-Newsdienst "Inside-channels" streiten sich deutsche HP-Distributoren. Heftig, wie die Schweizer eruierten: Ein Insider habe die Pre in Deutschland als "brutal" be-zeichnet.

Laut dem neu gegründeten Schweizer Online-Newsdienst "Inside-channels" streiten sich deutsche HP-Distributoren. Heftig, wie die Schweizer eruierten: Ein Insider habe die Pre in Deutschland als "brutal" be-zeichnet.

Die gegenseitigen Vorwürfe lauten, dass Wiederverkäufer mit Dumping-Preisen geködert werden. "Der Grund für die sehr, sehr spitzen Preiskalkulationen der Distis liegt unter anderem in HPs Rabattsystemen. HP knüpft die Höhe der Marge an die Erreichung von Quartals-Absatzzielen - und provoziert damit Preiskämpfe geradezu" schreiben die Schweizer.

Beteiligt an dem Streit der wechselnden Schuldzuweisungen seien Actebis, Also ABC, Ingram Micro und Techdata. Die Preiskämpfe sind seit Anfang dieses Jahres im Gange. Techdata-Geschäftsführer Marcus Adä hatte im Juli in einem Interview mit ComputerPartner bestätigt, "wir sehen uns in Deutschland mit einem extremen Preiskampf konfrontiert".

Dass die Marktsituation weiterhin zu ausgesprochen aggressiven Aktionen verführt, ist offensichtlich. "Im deutschen Markt ist klar, dass Preise und Margen weiter nach unten gehen werden. Das ist der Trend. Um hier mithalten zu können, braucht man eine entsprechende Struktur und ein angepasstes Kostenmodell, sonst kann man in unserer Branche nicht mehr profitabel agieren", hatte Adä voraus geblickt. (wl)

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