Unter neuer Flagge

02.04.1999

STUTTGART: IBM nimmt den Namen Besteam vom Markt und ersetzt ihn durch die Bezeichnung "IBM Business Partner - Software". Der Grund liegt nach Angaben von Rainer Krebietke, in Europa für diese Abteilung verantwortlich, darin, daß der Name Besteam bei den Endkunden nicht den gewünschten Bekanntheitsgrad erreicht hat. Das Programm enthält die drei aufsteigenden Qualifizierungsstufen "Member", "Advanced" und "Premier Partner".In der höchsten Stufe muß der Partner drei Mitarbeiter zertifizieren lassen, drei Kunden-Referenzen beibringen, einen Business-Plan erstellen und sich zu mindestens 500.000 Mark Umsatz mit IBM-Software verpflichten. Eine jährliche Neu-Qualifizierung ist Pflicht. Für eine Gebühr von 1.295 Dollar erhält der IBM-Partner ein sogenanntes

Value-Package, bestehend aus Mitarbeiterausbildung, technischem Support und Software-Lizenzen für den internen Gebrauch.

Das Lotus-Partnerprogramm paßt sich weitgehend den Konditionen des reformierten Besteam-Konzeptes an. (sic)

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