Chancen für Security-Reseller
Wie steht es um das Partnerprogramm und weitere von Infinigate gebotene Leistungen?
Bechtold: Das Sentinel-Partnerprogramm integriert sich in das normale Novell-Partnerprogramm. Die entsprechenden Partnerstufen lassen sich ohne den Vertrieb der anderen Novell-Lösungen erreichen. Darüber hinaus haben wir einen dedizierten Kollegen aus unserem Business Development mit dem Thema betraut, der unseren Resellerpartnern dabei hilft, SIEM beim Kunden zu platzieren und vorzustellen.
Wir überstützen aber auch bei der Erstellung eines POC (Proof of Concept) und bei der Implementierung der Lösung. Häufig zögern Systemintegratoren, entsprechende Themen beim Kunden anzusprechen, da sie selbst in diesem Feld noch unsicher sind. Wir setzen mit unserer SIEM-Kampagne diese Hürde deutlich nach unten. (aro)