Mit der so genannten "Partner Marketing Initiative" will Hewlett Packard die Beziehungen zu deutschen Distribution-Authorized-Resellern (DARs) im Bereich der HP-9000-Computersysteme (Workstations und Server) intensivieren. Partnerunternehmen, die diese Systeme verkaufen, können sich in den nächsten Monaten als DAR autorisieren lassen. Bestandteil der Autorisierung ist die Star-Zertifizierung, mit der die 9000er künftig über die Distributoren mit entsprechenden Rabatten bezogen werden können. Diese Zertifizierung wird ab dem 1. November Voraussetzung für die Inanspruchnahme von Rabatten sein. Um die Händler zu zertifizieren, führt HP von September bis November für die DARs Produkttrainings und Vertriebsseminare bei den Distributoren (unter anderem Adiva, Magirus, Workstation 2000) durch. (st)
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